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logo设计案例思路：

你可能不知道约翰巴罗斯的名字，但如果你和一些当今发展最快的初创公司的销售人员聊过天，你会对他的工作很熟悉。

约翰是一名销售培训师和顾问，他的客户包括Dropbox、LinkedIn、Twilio、Salesforce、Bitly、New Relic和我在对讲机的团队。他的任务是：向公司展示如何打破低俗的销售模式，让销售体验像任何其他客户互动一样，大规模个性化。

我和约翰在我们的播客上聊了聊初创公司何时准备好组建专门的销售团队，如何更好地协调销售和营销，有前途的销售人员的特质等等。如果你喜欢这段对话，请查看我们播客的更多片段。你可以在苹果公司开发的热门软件（苹果公司开发的与iPod搭配的在电脑上使用的音乐播放器和音乐管理器）上订阅，或者在你选择的播放器中获取简易资讯聚合订阅。以下是我们谈话的文字记录。

镑哈维：约翰，欢迎来到我们的节目。首先，你能告诉我们你是如何进入销售、软件行业，并最终找到你今天所从事的培训工作的吗？

约翰巴罗斯：对大多数销售人员来说，这是一个相似的故事。销售是这个星球上受教育最少的职业。我的意思是，美国大约有4000所大学，你可以在不到30所的大学里拿到销售学位。我掉进去了，就像其他人一样。我从市场营销开始，然后我意识到我并不是真的想做那个，所以我通过销售德瓦尔特的电动工具进入了销售领域德瓦尔特。是我大学毕业后的第一份工作。它的定位是销售，但实际上更多的是事件营销。我开着一辆道奇公羊皮卡，给建筑工人免费发放工具。然后他们提拔我（家得宝客户)。

家得宝不得不收购DeWalt，但我的工作是追加销售，将他们从必须花费10,000美元的订单增加到50,000-100,000美元的订单。后来，我进入了施乐公司，在那里我接受了全面的销售培训和教育。销售复印机是非常残酷的，施乐也有一个非常好的培训计划。

在那之后，我和几个高中时的朋友创办了一家外包信息技术服务公司。我确实为中小企业市场外包了信息技术支持，在不知道自己在做什么的情况下，我参加了所有的培训——水手、米勒海曼、所有主要的销售方法。我遇到了一个叫芭蕉的，我真的很喜欢它，因为它是战术性的，而不仅仅是理论或类似的东西。我利用它，发展了公司并把它卖给了订书钉，然后去了芭蕉.不是因为我想成为一名教练，而是因为我真的很喜欢训练，我知道这很重要。

长话短说，我独自离开了，现在正在与Salesforce、LinkedIn、Dropbox和对讲机等公司合作，围绕如何做好销售以及如何抵制试图向任何人出售任何东西的低劣销售代表的趋势，教授技术、技能和流程。我坚信，如果做得好，销售是这个星球上最好的职业之一。如果做错了，那是最糟糕的事情之一。

磅：我们对讲机从您的培训

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