重庆vi设计公司营销人员可以通过在正确的时间瞄准正确的客户

触点只是一种营销互动，例如网络访问、表单填写、电话交谈或电子邮件点击。聚合中的接触点带有模式和信号，其中之一是帐户是否可能关闭。

通过分析重庆vi设计公司营销人员的数据库，数据科学家可以研究两组账户的购买过程：关闭的组赢了，关闭的组输了。了解差异可以帮助营销人员了解账户处于哪个阶段，哪些账户预计将关闭，哪些不是基于买家旅程数据。决定何时吸引受众变得更简单，因为营销人员了解客户在购买周期中的位置。如果目标是快速关闭管道，那么立即关注预计将很快关闭的帐户将有助于实现该目标。

营销接触点是预测营销的基石

接触点的数量可以向您发出一个帐户已参与的信号，即重庆vi设计公司的潜在客户和联系人正在与您的销售和营销资料或人员进行交互。但是，数量是您应该用来确定客户是否应该以营销参与或销售团队联系的形式引起关注的信号吗？这取决于接触点是否高质量。“接触点质量”听起来很主观。例如，很容易说对产品页面的网络访问价值低于与销售人员的对话。但两者之间有许多接触点，它们的价值很难区分。

考虑这个例子。Acme 帐户有两个潜在客户参加了网络研讨会，这是两个接触点。然后考虑来自重庆vi设计公司的两条线索，一条线索下载您的产品的买家指南，另一条线索通过在线聊天与销售代表互动。同样，这是两个接触点。现在考虑您的目标是在月底前完成交易。您应该将精力集中在给定的资源和时间限制上吗？显然，最有可能关闭的帐户。户参与度评分依赖于对营销人员过去完成的交易的分析，从而为每个接触点分配权重。更高质量的接触点在评分算法中的权重更大。

每个帐户都会根据接触点的数量、新近度和权重进行评分，从而告诉重庆vi设计公司营销人员谁在购买周期中走得更远。营销人员很难分析大量客户和潜在客户数据以揭示每个接触点的价值。帐户参与度评分通过创建算法来做到这一点。该算法是基于对已获得客户数据的分析而创建的。

一旦创建该算法，就会向一个未结账户的接触点数据提供数据，该数据可以预测哪个未结账户最有可能关闭。基于这些信息，营销人员可以更好地控制自己的命运。重庆vi设计公司营销人员可以通过在正确的时间瞄准正确的客户来最大化他们的努力，从而达到时间或资源受限的目标。

结论

在营销人员开始新的营销活动之前，重庆vi设计公司可以使用预测营销来详细了解哪些类型的公司非常适合他们的产品并扩展他们现有的列表。借助预测性营销，现在可以轻松辨别哪些帐户更接近成功，将控制权交到营销人员手中。如果营销人员想要追求唾手可得的成果并专注于收入，他们就会知道该瞄准谁。如果目标是培育停滞不前的机会，他们可以轻松识别这些客户并开始培育活动。

知道将营销资金花在哪些账户上并不一定是在赌博营销预算，或者在对已完成交易的复杂分析上大肆花钱。这是对塑造重庆vi设计公司营销人员工作方式的两种预测营销技术的描述。随着科学和数据不断改善 B2B 公司的运作，未来还有很多。