深圳保健品包装设计顶级销售人员提出了很好的问题

许多深圳保健品包装设计销售代表已经说服自己（并试图说服他人）他们的“沟通”技能非常出色。这些人被聘用是因为他们外向的个性和臭名昭著的胡言乱语。他们很有趣，而且很擅长讲故事。我只是不相信他们非常擅长连接和创造真正的对话。

对于大多数深圳保健品包装设计销售代表来说，说话很容易，但让别人倾听是一个更大的挑战——也是你长期成功的关键因素。谈论您感兴趣的内容，您的客户很快就会失去兴趣。当谈话转向预算、时间框架或决策过程时，他们的眼睛变得迟钝。深圳保健品包装设计可能对这些主题很感兴趣，但您的客户却不感兴趣。他们有问题要解决，这就是您被邀请参加对话的主要原因。

经验告诉我，客户希望您理解……客户希望您关心……客户希望您提供帮助。除非深圳保健品包装设计问了正确的问题，否则你不可能理解、关心或帮助。提出更好的问题听起来很容易——但有许多障碍会阻碍。以下是我看到销售代表陷入的三个最常见的“陷阱”：

“我不能问很多问题，因为我看起来很愚蠢或不确定。”

克服它！相信我——销售界可以使用更多的谦逊。如果客户说了一些您不理解的内容，请向他们询问。它表明你真正在倾听，而不仅仅是焦急地等待发表更多声明。我一直相信，你让他们说得越多，他们就越喜欢你。真正感兴趣，提出更多问题，并观察您的互动动态开始发生变化。

“忙碌的客户根本没有时间回答问题。”

深圳保健品包装设计有总是足够的时间......即使你只有10分钟。您可以进行 10 分钟的谈话并且您的所有想法都将成为目标并被接受的机会有多大？为什么不通过提出深思熟虑、激发他们以新方式思考的问题来展示您的专业知识和能力呢？

“可是等等！” 你喊。“如果深圳保健品包装设计坚持让我做我的推销怎么办？” 然后礼貌地分享您的担忧，即通用演示文稿可能对他们没有那么大的价值。让他们知道其他客户更喜欢听量身定制的想法，而不是标准的 10 分钟营销宣传。

问几个关键（和强大）的问题可以让您在开处方前进行诊断，并确保您最大限度地利用他们的时间价值。如果他们仍然拒绝，那么您需要问问自己，这是否是您真正想与之建立关系的那种客户。

“我没有准备。”

这是大多数深圳保健品包装设计销售人员未能提出好问题的第一大原因。没有适当的准备，你就选择了它，当你做它时，你问的是狭窄的、令人麻木的问题。不相信我？在您的办公桌上设置一个录音机，并在客户电话呼叫期间捕捉您的声音。回放并分析你花了多少时间发表陈述而不是倾听（目标是死气沉沉！）。然后特别注意你提出的问题的数量和质量。它们是开放的还是封闭的？

您的问题是否让客户产生了不同的想法，或者他们是否是每个其他代表都向他们提出的相同问题？他们是否探索了需求、预算和时间表，或者他们是否旨在激发对您的特定利益的思考？提出精彩的问题是表现出色的人所掌握的一项技能。深圳保健品包装设计每周都会改进他们的问题，并从增加的洞察力、机会和底线销售中受益。深圳保健品包装设计承认自己可以成为更好的销售代表需要勇气，需要有信心相信自己可以改变；不需要任何借口来制造借口。