植物包装设计销售并不容易。每个卖家都有这样一个问题或疑问,自从诺亚制作他的方舟以来,他们一直没有找到答案,他们愿意用下一张奖金支票换取这个答案。
当我拥有超过 600 个帐户时,与所有客户保持联系的最佳方式是什么?
我如何向这个客户表明我与其他人不同?
在潜在客户变得烦人之前,我应该跟进多少次?
我如何证明我们的加息是合理的?
我如何让客户欣赏我们带来的“附加价值”?
问题不是问题。你怎么想的。
您提出植物包装设计问题的方式会妨碍您并阻止找到正确答案的任何可能性。是时候重新审视你的想法了。
“当我拥有超过 600 个帐户时,植物包装设计与所有客户保持联系的最佳方式是什么?” 这是一个荒谬的问题。无法与 600 个帐户进行有效沟通。一个更有说服力的问题可能是,“我如何采取更聪明的方法来组织和优先考虑我的账户,以便我定期与最可赢和最理想的账户联系?”
植物包装设计#2是一个有趣的。
潜在的新客户要求我参加第一次会议,准备分享 salesSHIFT 与 ABC 和 XYZ 销售培训公司的不同之处。总感觉是个多余的问题。
更有价值的问题不是“salesSHIFT 如何与您和您当前的目标更相关?” 由于重新关注这个问题,我举行了一些最有成效的新客户会议。
一些在这些论坛和群组中发布销售建议的人应该被封住。“在潜在客户变得烦人之前,我应该跟进多少次?” 是一个没有聪明答案的问题。“视情况而定”是显而易见的答案,但这并不能帮助您前进。这是重构…… “鉴于我对这个前景的了解、他们感兴趣的紧迫性以及我的产品的相关性,从买家的角度来看,在频率和内容方面什么是有意义的?”你得到图片。植物包装设计重新构建问题以不同的方式关注问题,并开辟新的思维方式,使您能够而不是阻碍您采取富有成效的行动。您是否还注意到最初的五个问题中的每一个都是如何以“卖家”为重点的?重新构建的问题集中在“客户?” 嗯。
植物包装设计尝试重新构建#4 和#5。
更好的是……这是您下次销售会议的有趣任务。
想想你的#1 销售挑战。写下您一直在努力回答的相关问题。与您的同事分享。
您的问题是启用还是禁用?以卖方或客户为中心?
让每个团队成员重新构建问题,然后选择并承诺回答更聪明的问题……一个可以推动你前进的问题。
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