郑州印刷包装设计危机中五种最常见的勘探异议

郑州印刷包装设计为什么可以展望？

勘探异议。你会得到它们——即使你已经在相关产品、故事和解决方案中融入了同理心。首先，郑州印刷包装设计需要解决一些重要的问题。你应该进行勘探吗？简而言之，当然可以——而且要勤奋。有很多原因无法在一篇文章中涵盖，但我会给你四个很好的理由：你所有的潜在客户现在都很热情，因为你对他们中的每一个都了如指掌：他们都以某种方式受到了这场全球大流行的影响。这是全球的破冰船。所以，探索它。郑州印刷包装设计以同理心和优雅引导；相关性地遵循。

不，这不是麻木不仁，所以不要再说了。如果可以，你会更好。郑州印刷包装设计说经济受到重创是轻描淡写，所以如果你能维持业务，这是你对自己、你的公司、你的社区和你的国家的经济责任。我不是在这里戏剧化。如果你认识我，你可能听过我对这件事的咆哮。我们必须齐心协力。如果您因恐惧、不确定性和怀疑而无法动弹，那么是时候穿上工作靴并尽您所能让事情保持进展了。如果我们齐心协力，我们就会摆脱泥泞。这是一个让你脱颖而出并引领潮流的机会。

什么都不做很容易；保持进取心和镇定来克服困难要困难得多。为你周围的人定下积极的基调并发挥领导作用。你的朋友和家人会注意到。您的团队和客户会注意到。而且，您的潜在客户会注意到。你真的想被大量俯卧的销售人员忽视直到尘埃落定吗？如果你不这样做，你的竞争对手就会。我个人可以证明，钱现在正在易手，而且有利于那些热切期待的人。郑州印刷包装设计也富有同情心和相关性。郑州印刷包装设计正在为潜在客户未曾考虑过的问题提供创新的解决方案。他们敏锐地意识到潜在客户的领导者现在正在寻找大量问题的答案——因此他们正在接听电话、倾听、创新并展示价值。本周您的竞争对手已经呼叫了多少您的客户和潜在客户？如果你不知道，你最好开始打电话。

现在，郑州印刷包装设计回到勘探异议

反对意见。郑州印刷包装设计仍然会得到它们——即使你已经在相关的产品、故事和解决方案中融入了同理心。是的，郑州印刷包装设计即使您可以合法地帮助他们解决一些最棘手的问题，他们仍然会反对您打断他们。我们一直在跟踪 Sales Gravy 和我们的许多客户在这场危机中收到的反对意见。数据很清楚：在这场危机中，您需要预料到五种常见的反对意见。如果您读过Jeb Blount 的反对意见，就会了解关于勘探的两个重要真理。首先，探矿反对可以而且必须预料到。其次，利用异议周转框架（LDA：Ledge、Disrupt 和 Ask）是处理潜在客户 RBO（反射性反应、拒绝和异议）的方法。当您接受并结合这两个基本事实时，就意味着您可以而且应该为 LDA 做好准备。如果你不这样做，你的杏仁核（情绪大脑）被恐惧劫持的机会就会增加，你的逻辑大脑会被战斗、逃跑或冻结的需要所淹没。在一个已经充满情绪的环境中，郑州印刷包装设计做好准备更为重要；你应该为自己和你的潜在客户控制情绪。

郑州印刷包装设计笔记：

准备好意味着你没有随心所欲；这意味着你已经写出了你的 LDA，练习并完善了它们。有准备的销售人员更擅长接电话，因为他们通过准备抑制了破坏性情绪；他们更自信，总是更成功。我需要将反对意见置于语境中。你刚刚打电话给潜在客户，他们已经回答，你已经完成了你的潜在客户脚本，然后是 BAM——他们抛出了一个 RBO。这是我们在 Sales Gravy 使用的潜在客户脚本示例。我：你好，约翰。我是 Sales Gravy 的 Jason Eatmon。我打电话的原因是在你的日历上腾出一些时间，因为今天的许多销售领导者都在努力为他们的销售人员提供在这场危机中销售的技能和培训。很高兴看到我们的辅导和教育资源是否可以像现在与许多其他人一样帮助您，那么星期二下午 3 点是否可以通过简短的电话来探讨这个问题？

郑州印刷包装设计：<插入异议>危机中最常见的五种勘探异议以下是您在危机中可能遇到的五种最常见的反对意见。您可能会用略有不同的词语听到它们，但郑州印刷包装设计将能够通过准备来识别和消除它们。

• 我太忙了。

• 我们都在家工作。

• 目前预算不清楚。

• 我们目前不与供应商会面。

• 我们需要等到尘埃落定。

• 我太忙了。

好吧，现在我们知道这条永恒的经典产品线永远不会停止被潜在客户部署。原因是它非常有效；它只是有效。销售人员逃避这一点，因为任何回应似乎都不敏感。对？不。尝试这样的 LDA：

Ledge：郑州印刷包装设计正是我打电话的原因。打扰：我知道你特别忙，所以我想加入你的日历，这样我就不会打扰了。问：那么，我们可以在星期二下午 3 点或 4 点聚会吗？我们都在家工作。天啊。我喜欢这个。当我听到它时，它让我发笑。我想说：“太好了！我很高兴我发现你在工作。” 但是，我没有。让我们试试这样的 LDA：

Ledge：与我交谈的大多数客户都是，所以郑州印刷包装设计想你可能也是。干扰：我自己已经在家工作了几个星期，仍然有生产力是件好事。问：我知道在家工作是一个很大的转变，那对你来说怎么样？您不必总是要求开会。他们抛出了一些并不是真正反对的东西；这更像是一种湿面条，他们想看看它是否粘在墙上。探索它——你和他们有另一个共同点，所以使用它。

目前预算不清楚。

郑州印刷包装设计也不是一个新的方法，但它是一种有效的方式来甩开毫无准备的销售人员在他们的潜在客户群中徘徊。那不会是你，所以试试像以下这样的 LDA：

Ledge：谢谢郑州印刷包装设计与我分享。

Disrupt：我打电话就是因为这个原因。许多企业现在正在利用这个不确定的时间为烟雾消散做准备——而且它会消散。

问：尽管郑州印刷包装设计现在可能没有机会，但我仍然很乐意与您会面，以更多地了解您的问题，并看看合作制定计划是否有意义。星期三上午 10 点是否适用于虚拟会议？或者Ledge：这正是我打电话的原因。中断：当前的危机让每个人都在争先恐后，但像您这样的许多企业现在正在通过战略性地利用我们来做准备，以便在尘埃落定后，他们准备好开展工作。问：看看这些想法中的一些是否适用于您和您的企业会很棒，那么星期五上午 11 点对您来说如何？我们目前不与任何供应商会面。这可能意味着几个不同的事情，但您需要决定它对您意味着什么并利用 LDA。这里有一个供您尝试：Ledge：我经常听到。干扰：我知道现在事情很疯狂，我的许多客户在与我进行虚拟会面时都体验到了很多价值。看起来虚拟只是一段时间的新常态。

问：郑州印刷包装设计可以在星期一上午 11:30 见面吗？

郑州印刷包装设计需要等到尘埃落定。如果郑州印刷包装设计正在探矿，您肯定会得到一些版本，因此做好准备非常重要。这是对同理心和理解的呐喊。事情是混乱和不确定的，这是一种承认。这也可能是对任何问题的相关性和答案的呼喊，让他们觉得自己快淹死了。闪耀的时候来了。Ledge：哇，这是我完全理解的事情，我自己也很期待。中断：也就是说，我的大多数客户都感到欣慰，因为知道有一些方法可以通过一些战略规划来取得领先。问：我意识到现在可能不是采取行动的合适时机，但有郑州印刷包装设计计划总是好的。组织现在如何期望您在战略上做出贡献？我知道现在事情很艰难，但如果你还活着并且仍然有幸找到一份工作，那么我真的相信拿起电话并继续前进是你的个人和经济责任。你可以这样做; 我们都可以做到这一点。所以，让我们滚动。