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水产品包装设计与共性建立融洽的关系

一架飞机在头顶呼啸而过,我扭着脖子往上看,透过驾驶员侧的窗户。一架 737 驶入夏洛特道格拉斯国际机场。我正在接近我的目的地,但它不是机场。


我要去高尔夫球场见迪克。他的信息很神秘:“蒂米,下午 6 点在机场附近的高尔夫球场等我。但是,我们不是在打高尔夫球。”我不知道这意味着什么,但与 Dick Harlow 的任何会面都值得我花时间。当我在全新的英菲尼迪旁边找到一个位置时,停车场大约四分之三已满。这辆车看起来很正常,但没有任何汽车图片的以岩石和溪流为特色的电视广告让我感到困惑。“我敢肯定,这个品牌在 15 年内不会出现,”我一边想,一边抓起笔记本朝第 19 洞走去。


迪克不在酒吧里,也不在专卖店里,所以我走到外面,发现他在练习场上打球。迪克的挥杆很轻松,几乎没有活动部件,他正用他的一号木将球从射程中间划出。令我印象深刻。


“嗨,迪克!”


迪克刚刚准备好另一个水产品包装设计,但他把它留在那里和我握手。


“蒂米,你是个水产品包装设计高手吧,对吧?”


“那是对高尔夫球手的侮辱,”我笑着说。“虽然,我确实打高尔夫球。”“你知道我去年参加了大格林斯博罗公开赛职业业余配对赛。” 迪克正在他的高尔夫球袋里四处钓鱼寻找什么东西。“是的,我记得你告诉我你和雷蒙德·弗洛伊德一起打球,他不是很好。”“对,说得客气一点。但是,我确实得到了这个场合的纪念品。”说完,迪克拿出了一张照片,上面是自己和另外两个普通人以及雷蒙德·弗洛伊德在 GGO 的第一个发球台上。迪克把照片递给我说:“你在决策者的办公室里看到过这样的照片吗?你会和他们会面讨论广告吗?”


“当然。水产品包装设计通常不会有职业选手,但我一直看到这些。事实上,我自己也参加过一些慈善高尔夫锦标赛。”“当你在那些办公室看到这些时,你会在做演讲之前对它们发表评论吗?”“当然。我通常会环顾潜在客户的办公室,寻找可以随意交谈的项目。当我看到这样的事情时,我真的很兴奋,因为我知道我们两个有一些共同点。”“与潜在客户有共同点重要吗?”


“我认同。我发现关于水产品包装设计销售的一点是,在开始销售演示时会有一种尴尬。潜在客户自然会对卖方持怀疑态度,因为卖方的工作是具有说服力,而买方则怀疑他们并不总是说出全部真相。当水产品包装设计潜在客户与他们还不认识或不信任的卖家会面时,卖家应该采取措施打破僵局。找到我们的共同点有助于建立信任。”


“事情就是这样,”Dick 指出,“卖家应该注意共性,因为并非每个共性都值得一提。例如,我们都被堵在路上,但我们不会问潜在客户他们是否曾经被堵在路上,以此来证明我们有一些共同点。此外,水产品包装设计共性并不总是看起来的那样。”“能给我举个例子?” 我问。


“当然。想象一下,卖家在家里遇到人卖地毯。女主人邀请他进来,一只小狗向他走来。他弯下腰去抚摸这只狗,说他有多爱澳大利亚梗。“这是几岁了?” 他问道,完全没有注意到女人脸上钢铁般的表情。“他七岁了,但如果他一直在地毯上拉屎,他就活不到八岁了”是她的回答。”“哦,孩子,”我笑了。“狗是购买新地毯的原因。”


“水产品包装设计正确的。对澳大利亚梗的爱的假定共性结果证明与这个潜在客户建立信任关系是不可能的。当然,如果事实证明这只狗是她丈夫的,并且他对狗的所有权先于他与妻子的关系,那么他对共同点的推定会更糟。”“我明白你的意思。但是,如果共性不是好的起点,还有什么更好的呢?”


“共性可能是一个很好的起点,但卖家需要对如何使用它们更加微妙,如果他们不能微妙、对话和真实,水产品包装设计应该完全避免它。这是一个想法:我邀请一位卖家到我的办公室让座,然后他对我说,‘有一天你有更多的时间,我很想和你谈谈你玩过的最好的高尔夫球场。不过,我意识到今天需要一切顺利,我准备好与您讨论 XYZ 公司如何提供帮助。如果我想谈论我最喜欢的高尔夫球场,卖家已经打开了大门,但如果我不这样做,卖家仍然在坚实的基础上。”


“哦,水产品包装设计明白了。而不是像‘我看到你在打高尔夫球’这样的平庸评论,卖家表明了共同的兴趣,而不会冒被一个不想探索共同点的潜在客户关闭的风险。”“正确的!现在,你试一试。”“好的。下午水产品包装设计晚些时候,我走进办公室,看到潜在客户的孩子们穿着足球制服的照片。当我们安顿下来时,我说:“感谢您在当天晚些时候见到我并为我们的会议腾出 30 分钟。如果你没问题,我会直接进入它,因为虽然我很想问问你关于你的小足球运动员的事情,但实际上我今晚必须亲自去球场指导我女儿的训练。


“水产品包装设计还不错,”迪克鼓励地说。“也许,潜在客户会对青少年足球敞开心扉,或者她可能会同意现在是谈生意的好时机,足球可以等到以后。无论哪种方式,你都有一个好的开始,因为至少潜在客户知道你是一个尊重她的时间和她的界限的专业人士。现在,在我们离开这里之前喝杯啤酒怎么样?”“听起来不错,”我说,在迪克收集他的装备时整理了我的思绪。我开始意识到迪克教给我的是,无法通过遵循脚本来实现吸引人的水产品包装设计潜在客户。毕竟,正如迪克·哈洛本人所说的那样,“没有按数字绘制的杰作。”

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