班服logo_苏州标志设计公司分享班服logo理念

班服logo的核心价值在于为企业打造独特的品牌，班服logo可以给企业带来良好的社会声誉和经济效益。

班服logo思路：

创造一种只有通过购买才能缓解的焦虑……这就是广告的工作。

广告增加熟悉度，提醒消费者关于你的产品，并传播产品新闻。我们之前已经讨论过了。今天我们来看看广告的第四个作用：它战胜了顾客的惰性。

让客户转向

人们并不讨厌进步，他们只是更喜欢惯性。这会阻止他们购买你的产品，即使这是合理的选择。

这并不是说他们乐于通过电子邮件运行项目，在名为费用-2012年3月-v3-final.xls的文件中跟踪费用，或者在编程编辑器中记录会议笔记。对他们来说，转变并不重要。

你知道，交换是件大事。顾客不是买一个产品，而是从别的东西转到这个产品。大多数企业试图通过拥有最佳设计、最佳性能或最多功能来推动交换机的发展。这只会影响你的产品质量，这只是其中的一部分。

重新连线小组确定了四种起作用的力量。其中两个站在你这边，两个反对你：

你可以从获取客户的角度来看这个图表，问我们如何让更多的人转向我们，或者你可以从保留的角度来看，问我们如何确保没有人会离开。

你可以用广告操纵这四种力量。具体来说，您可以：

加大推进力度：展示他们现有的产品有多差。

增加你的产品吸引力：宣传你的产品如何解决他们的问题。

减少对变化的恐惧和不确定性：向消费者保证转换是快速和容易的。

减少他们对现状的依恋：消除消费者对现状的非理性依恋。

你可能还记得几年前的一次广告活动，该活动只关注影响这四种力量。

"我是苹果"活动取得了成功。它强调了Windows操作系统的痛点(1),展示了苹果个人计算机有多棒(2),展示了切换有多容易(3),并把那些不愿切换的人描绘成小丑，减少了他们对旧习惯的依恋(4)。

简而言之，他们创造了一种只有通过购买才能缓解的焦虑。

9X效应

约翰t古尔维尔在一篇名为《热切的卖家无情的买家》的论文中提出了他所谓的“9X效应"。约翰认为，消费者把他们已经拥有的东西高估了3倍，而公司把他们的创新高估了3倍。看起来是这样的：

要理解惯性为何如此强大，你只需看一下客户在考虑切换时所做的比较。

这种不匹配是新产品相对于现有产品仅表现出增量改进的原因，很少能取得成功。这是任何新产品都需要好10倍才能被主流接受的想法的起源。只有在这一点上，切换实际上成为一个没有大脑。那是你想去的地方。

关键思想：在设计广告以赢得顾客时，考虑所有四种力量。通常你的产品已经足够好了，但是还有另一种力量在阻挡你。对此做广告，你会看到更多的运动。

要明白，你的

班服logo价值：

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