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注:本文“logo设计论坛”配图为本公司设计作品
捷步达康被捧上了一个很好的理由。很少有公司在惊人的客户体验基础上建立了品牌,像捷步达康这样成功的公司就更少了。
虽然他们可能是一颗耀眼的明星,但当你的产品是软件时,很容易忽略他们,因为他们太难复制。然而,一些软件公司追随了捷步达康的风气,并取得了类似的结果WooThemes。就是一个例子。
以下是阿迪皮纳尔的客座博文,他是《白兰地》的作者,WooThemes的联合创始人,现在是公共测试版的创始人,这是一个由其他(非常)成功的企业家为企业家提供的学习平台。
顾客服务名声不好。似乎每个公司的每个人都讨厌它,每个客户都讨厌他们意识到除了联系支持别无选择的时候。
这种心态有很多讽刺之处。每个企业家都会同意,客户是我们企业的命脉,与这些客户互动(以某种方式)是你无法避免的事情。(我还没有看到那种基于云的自动化商业模式,它不需要与客户进行任何互动。想象一下机器人为人类提供客户支持!)
为什么我们不翻转这个视角,把客服变成利润中心呢?让我来描述一下。
在战壕里
当我还是WooThemes的首席执行官时,我喜欢加入我们的支持团队。有些日子,在我完成任何"真正的"工作之前,我很容易在服务台迷失自己几个小时。
尽管我还有其他更重要的首席执行官任务,帮助客户是我能做的最有回报的事情之一。我经常收到类似"哇!首席执行官本人的回应。非常感谢您的帮助!"这显然让我笑了,但它也对WooThemes这个品牌和公司产生了重大影响。你的品牌就是你的顾客对你的评价。这不是你的标志,你的网站,你的文案,甚至你的信息。当然,这些事情很重要,但是如果你不能把你的品牌意图和你的行动结合起来,即使是世界上最好的标志也救不了你。
服务和支持是您与客户之间最重要的互动。你处理这些互动的方式代表了你做事的方式,这会影响客户对你的评价,进而影响你的品牌。让首席执行官帮助客户为公司定下基调。它向顾客传达了这样一个信息:WooThemes是一个真正关心顾客的品牌,以至于C级高管们都把手弄脏了。不仅仅是插话说"你好",而是实际地解决问题,识别产品中的任何缺点,并为此道歉。
为什么这很重要?
汤姆东格斯写道,品牌是创业公司的下一个基本能力。这完全有道理,因为大多数技术最终都是通用的,很难在功能上竞争。
客户服务是您与客户沟通的主要渠道。用它来塑造你的公司和品牌的最佳形象。这样做可以与您的客户建立可持续、可盈利的关系。在WooThemes,这是最重要的。我们没有竞争优势或防御壕沟,因为我们所有的代码都是开源的。因此,我们在品牌建设上投入了大量资金,特别是我们与客户的互动如何塑造了我们的品牌。
注:本文“logo设计论坛”配图为本公司设计作品
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