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注:本文“logo在线制作”配图为本公司设计作品
想象一下,有人试图卖给你一辆没有收音机的新车。
或者没有摄像头的新智能手机。
谈到这些物理产品,我们购买的是不同技术的捆绑产品。价值是通过把曾经不相干的东西拉到一个地方来创造的。
对于软件来说,动态是不同的。有些时候,捆绑对于软件产品来说是必不可少的。有时候,分拆带来了更大的机会。现在,随着机器人和信使的兴起,重新捆绑软件服务可以创造新一轮的分销机会。
移动和伟大的解绑
捆绑销售长期以来一直是技术创新的燃料iTunes。将音乐激光唱片拆分成单独的曲目,而不是专辑Spotify将音乐重新打包成无限套餐令人兴奋和美国境内提供线上加值网络服务的公司(American On Line)等早期互联网服务将新闻、电子邮件、购物和天气捆绑在一起100 . iOS和机器人再次将它们作为单一用途的移动应用程序进行拆分。
脸书是这种分拆和再分拆循环的缩影。他们最初的重点是在一个包中提供多种网络服务——内容、共享和消息。但是我们使用网络的方式变化很快。智能手机向我们展示了单一用途的应用可以获得巨大成功。脸书很早就发现了这个机会,当时它开始"拆分蓝色巨人的应用程序"。
来源:KPCB互联网趋势
从用户体验的角度来看,移动拆分是有意义的——臃肿的网络应用无法在移动设备上运行。但从商业角度来看,这也是有意义的。当脸书对送信人;通信员进行拆分时,他们将分发内容转移到了更新的、未绑定的应用上。它在主屏幕上给了他们另一个图标,并吸引了用户的时间、注意力和使用。正如马克扎克伯格所说,解开送信人;通信员使他们能够探索"我们以前没有空间做的新领域"。
像联邦快递、Everlane和吉菲这样的公司正在迅速填补脸书信使的这些新领域。一个未捆绑的移动应用正被第三方平台的轻量级、上下文相关的微服务"重新捆绑"。当你看一看移动分销新世界正在发生的事情时,重新捆绑服务对每个参与者都有着巨大的战略意义。
我们来解释一下。
价值数十亿美元的中间商
博世最出名的可能是销售洗衣机和其他家用白色家电。然而,他们60%的收入来自销售汽车报警器、汽车收音机和火花塞。博世汽车业务的增长速度超过了任何其他细分市场,但却没有生产一辆汽车。
索尼以制造自己的智能手机而闻名。但其智能手机业务的两倍是它为苹果提供的第三方摄像头。每卖出一部iPhone,索尼就能赚20美元——每部苹果手机都包含一部索尼相机。
这些关系中的利益是相互的。"包容"技术获得了简化的生产线,而小型机械或电子设备——小部件——获得了它们所嵌入产品的规模营销和分销。
在早期的移动服务中,这种关
注:本文“logo在线制作”配图为本公司设计作品
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