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门logo思路：

很少有非小说类书籍能像戴尔卡耐基1936年的经典著作《如何赢得朋友和影响他人》那样产生持久的影响。

在迷因成为事物之前很久，这个标题本身就是一个迷因——这个短语成了培养成功人格的简写，尤其是在追求职业成功的过程中。

那么，这本书是如何成为销售和营销专业人士的圣经的呢？基于亚伯拉罕林肯和艾尔卡朋等人物的漫谈轶事的建议，对今天的企业家、销售人员和营销人员有价值吗？

成功的原则

事实是，现代自助流派的鼻祖因其建议的基本完整性而在每个商人的书架上赢得一席之地。卡内基是一位有抱负的演员，作为一名公共演讲教练获得了巨大的成功，他捕捉到了20世纪早期美国人真诚的乐观主义，充满了高尚的原则和正直的建议。

所有卡内基原则的基础是两个基本的观点。

卡内基把他的建议分成30个原则，分成几个部分：3个与人相处的基本技巧；6种让别人喜欢你的方法；12种赢得人们认同你思维方式的方法；和成为有效领导者的9项原则。

在所有这些原则中，蕴含着丰富的民间智慧，强调微笑的力量，倾听而不是说话的重要性，以及表达欣赏而不是批评的价值。累积起来，这30条原则构成了一个非常有效的公式，可以实现这个著名的标题所承诺的目标。

然而，在所有卡内基原则的基础上，有两个基本的见解，每个销售和营销专业人员都应该牢记在心。

培养你的同情心

支撑卡内基许多原则的第一个核心观点是，人们往往非常以自我为中心，只有了解这种自我专注的程度，我们才能希望对他们的思维方式产生影响。在20世纪30年代是这样，在痴迷自拍的21世纪可能更是如此。

总是让对方觉得自己很重要。

无论你是在一个试图吸引人们注意力的营销团队，还是在一个寻找线索的销售团队，卡耐基的书认为，吸引他人的自身利益应该是你战略的基石。

"永远让对方觉得自己很重要",这是他的基本原则。他说："地球上影响他人的唯一方式是谈论他们想要什么，并告诉他们如何得到它。"

在另一点上，卡耐基甚至写道："如果阅读这本书的结果是，你只得到一件事——总是站在他人的角度思考问题的趋势增加了，并且从那个人的角度以及你自己的角度看问题——如果你从这本书里只得到这一件事，它可能很容易被证明是你职业生涯的垫脚石之一。"

这听起来像是老生常谈，但是现代的框架，比如工作要做，基本上是整合他人观点的形式化过程。考虑到客户雇佣我们做的工作，迫使我们考虑的不是我们自己的战略需求，而是我们如何解决客户的需求。

最终，为了更好地理解如何为他人服务，你必须培养对他人的同理心。

注重真诚

然

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