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天猫logo思路：

当肖恩埃利斯作为公司的第一名营销人员加入Dropbox时，他的任务是创造一种增长和实验的文化。这不仅仅是目标表上的一行项目；这写进了肖恩的合同。

Dropbox的去向有据可查。与此同时肖恩在LogMeIn、Eventbrite、Lookout和夸拉鲁都采用了同样的增长方式。今天，他是增长黑客的创始人兼首席执行官，该公司的软件、社区和年度会议帮助团队合作，推动"必备"产品和服务的突破性增长。

我在我们的播客上邀请肖恩进行了一次聊天，内容涵盖了从Dropbox的早期发展到他为何将北极星指标视为可持续发展战略中的关键一环。如果你喜欢这个对话，看看更多的剧集。你可以在苹果公司开发的热门软件（苹果公司开发的与iPod搭配的在电脑上使用的音乐播放器和音乐管理器）上订阅，在Spotify上流媒体播放，或者在你选择的播放器中抓取简易资讯聚合源。

以下是稍加编辑的对话记录。时间紧迫？以下是五个快速要点：

"增长黑客"对不同的人有不同的含义，但肖恩将其定义为通过在整个客户旅程中进行快速实验来专注于增长。

因为用户可以通过很多方式进入Dropbox——共享文件、协作文件夹、主页等肖恩早期的关注和成功很大程度上来自于入职实验。

虽然免费增值模式推动了Dropbox的增长，但它并不适合所有人——这是肖恩在夸拉鲁得到的惨痛教训。

北极星指标是肖恩量化客户体验你产品价值的方式。在Airbnb，是预订的夜晚；在脸书，是每日活跃用户。

大多数人不想处理运行增长实验的组织挑战，所以他们倾向于漏斗顶端，那里更容易。如果你不深入漏斗，你将很难成功。

亚当里斯曼：肖恩，欢迎来到内部对讲机。在你的职业生涯中，有哪些值得注意的波折让你创办了增长黑客，你在那里的使命是什么？

肖恩：我在1996年偶然进入网络营销，因为我投资了一个朋友的网络游戏公司。我最初加入他的时候是一个销售角色，当时没有人真正使用这个产品，这意味着我试图针对一个不存在的用户群销售广告。我暂时接手了市场营销的角色，很快，我们实际上成为了排名第一的在线游戏网站，并且做了一些很酷的事情。在分析方面，我们可能比当时任何公司都更进一步。我们开创了一个可嵌入的小部件，当其他人没有做任何类似的事情时，一切都是非常测试驱动的。

这是牌桌赌注，但它在我的职业生涯中一直很好地服务于我，并最终将我带到了增长黑客，这是一个充满激情的项目。我们得到了风险投资的支持，这并不总是与激情项目相一致，但它是关于试图帮助人们更有效地发展他们的业务。有很多错误的信息（关于增长黑客),我们正试图告诉人们如何正确对待它。

什么是增长黑客，什么不是

天猫logo价值：

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