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ps图片ps图片logo思路：

围绕销售开发代表在现代销售中的角色，以及在过去十年中该角色发生了哪些变化，已经有了很多讨论。

买家现在比以往任何时候都拥有更多的信息，流入和流出的特别提款权必须改变他们的方法来抓住买家的兴趣并增加价值，成功所需的技能也发生了变化。然而，有一点没有改变：几乎每个特别提款权的目标都是晋升为成交销售角色，通常是越快越好。

这背后有几个原因。在大多数销售组织中，特别提款权是一个基本的早期销售角色，特别提款权的日常工作可能会让人感觉重复，而且成交角色通常比特别提款权角色提供更高的报酬。最重要的是，特别提款权往往是有驱动力的、雄心勃勃的、有竞争力的和没有耐心的个人。

这种组合会引发冲突——当你把一个有竞争力、有动力、雄心勃勃的人放在一个感觉单调的初级职位上时，这是一个紧张的因素。好消息是什么？这与每个做过特别提款权的人都感受到的压力完全相同，重新构想这个问题并克服这个障碍是可能的。这是一份给心急的特别提款权的剧本，告诉他们如何充分把握特别提款权经验的价值，并准备好向结束角色前进。

耐心的优点

网上不乏关于特别提款权的建议，所以很容易找到对你的销售生涯有帮助的智慧金块，但不幸的是，也有很多坏建议。你可能会问，为什么我有资格谈论这个？

"我期望在三到六个月内被提升到结算职位……然后，我做了15个月的特别提款权"

首先，我是最没有耐心的特别提款权.当我在一家快速发展的科技"独角兽"公司担任特别提款权职位，开始我的销售生涯时，我也是这样当我加入时，我期望在三到六个月内被提升到收尾职位。我非常不耐烦（现在仍然如此),非常有野心，而且非常好胜。

然后，我当了15个月的特别提款权.

正如你可能想象的那样，这是一个涉及大量自我反省的紧张时期。当时，我并没有充分重视特别提款权经验或我正在开发的技能。最重要的是，我没有理解特别提款权在一个健康的销售组织中的真正目的，也没有理解影响我职业发展的因素。我全神贯注于获得晋升，并尽可能快地实现这个目标。现在回想起来，受益于八年的销售和管理经验，我可以说这是一个100%错误的销售职业发展方式。原因如下。

1:关注影响而不是活动

特别提款权的最终任务是为销售组织创造更多合格的销售线索。这是通过入站资格认证，或通过对潜在客户的出站外展来实现的。如果特别提款权团队为销售组织创造了更多合格的销售线索，这意味着成交代表将更好地安排他们的工作优先级，以便在更短的时间内成交更多的收入。就这么简单：更多更好的销售线索=更多收入和更短的交易周期。

为什么特别提款权(包括我)都没有把握住这个概念？作为一名特别提款权，很容易感到与工作的业务成果脱节，从

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