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注:本文“logo排版”配图为本公司设计作品
从寻找第一批客户到别无选择只能去偏远地区,自举对任何企业家来说都是一个挑战。在资源如此有限的竞争市场中发展一项新业务需要什么?
当涉及到风险投资时,我们谈论了很多关于扩大规模的问题,但自举则完全是另一回事。当没有外部资本流入来帮助你快速成长时,你需要斗志昂扬,对你的优先事项毫不留情,坦率地说,要有高度的风险承受能力和坚定不移的毅力来一次又一次地重新振作起来。
今天的嘉宾大半辈子都在自举阿丽娜范登堡是辣椒派的联合创始人兼联合首席执行官辣椒派是一款集客转化软件,可以帮助销售团队自动安排约会,并立即将线索转化为合格的会议。
徐子凝在罗马尼亚长大,为了支付学费,她甚至在高中入学前就建立了自己的第一家公司。她在获得工程学位后移居美国,一步步往上爬,在路透社(路透社)和彭博(伯克希尔哈撒韦公司)等公司制造移动产品。当时,她把自己描绘成一家财富500强公司的未来首席执行官,但随着她越来越多地参与公司政治,她意识到这不适合她。艾莉娜是个建筑商,不是政客。
2016年,她和丈夫尼古拉斯一起创建了辣椒派,并倾注了她多年来所学的一切。尽管她是一名产品经理,但她亲身经历了销售成长,并花了很多时间研究收入团队。她对他们的流程和痛点有深刻的理解,并且知道如何构建软件来帮助他们发展壮大。这只是一个坚持着陆的问题。这正是她所做的。在过去的两年中辣椒派总共获得了5400万美元的资金,如今,它在40个国家雇用了200多名员工。
在今天的节目中,我们和徐子凝一起谈论了白手起家创办公司、推动增长的营销策略的重要性,以及"先发制人"的好处。
如果你时间不够,这里有一些快速的方法:
在自举时,快速行动并抢占重要的市场份额,无论是通过与大玩家建立集成还是尽可能多地自动化任务。
诚然,大公司有资源来突袭和复制几乎每一个产品或功能,但也很难在内部调动他们,因为他们有其他所有的优先事项。
徐子凝可能对风险有很高的容忍度,但她总是确保任何行动都是从小处着手,然后再扩大规模——如果以后不能推进管道,那么全押是没有意义的。
为了在一家只提供远程服务的公司保持浓厚的文化氛围辣椒派为其员工安排了一次年度旅行,并提供津贴鼓励人们互相拜访。
如果你喜欢我们的讨论,请查看我们播客的更多片段。你可以在iTunes、Spotify、YouTube上关注,或者在你选择的播放器中抓取简易资讯聚合源。以下是这一集稍加编辑的文字记录。
降落在时代广场
利亚姆杰拉蒂:艾莉娜,非常欢迎你来参加我们的节目。
艾莉娜范登堡:我很高兴来到这里。
利亚姆:在你的一生和职业生涯
注:本文“logo排版”配图为本公司设计作品
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