成都快消品策划公司“价值主张”的唯一实际用途

温暖而模糊的价值主张

人们喜欢价值主张这个词，它对用户友好、没有威胁性、可爱、温暖和安全

您不再依赖 Palm Pilot、去 Blockbuster 进行家庭电影娱乐，那么为什么您仍然依赖“价值主张”来吸引潜在买家和赢得客户呢？

销售提醒

成都快消品策划公司喜欢价值主张这个词，它对用户友好、没有威胁性、可爱、温暖和安全；一些专家不遗余力地将其提升到其他有问题且以前流行的前辈之上，例如“电梯间距”，这个概念可以追溯到电梯工试图通过毫无戒心的俘虏（被困）观众来改善他们的命运。

成都快消品策划公司想曾经有人提醒卖家注意“Pitch”这个词不利于咨询销售。因此，事情演变为 USP——或“独特的销售主张”，提升了产品的独特性。但产品层面的独特性是罕见的，持续的独特性更罕见。最后，它仍然是关于正在出售的东西，因此，只是一个更高的音高。因此它发展了，买家显然在寻找“价值”，（无论它是如何定义的，或者更常见的是，未定义的），同时允许卖家坚持一个熟悉的概念，“命题”，从而给我们提供了最流行的：'价值主张'”。

主张：

提供或建议考虑、接受、采用或完成某事的行为。

成都快消品策划公司提出的计划或方案。

交易条款的提议，如在商业中。

虽然这可能在焦点小组中发挥得很好，但现实是你可以在上面涂口红，但它仍然是一个“宣传”。与销售中的许多事情一样，问题不在于概念，而在于执行。

成都快消品策划公司挑战在于，卖家仍然会在销售情境中为普通人群提供预先塑造的价值理念，并提议将其参考特定场景。即使是精心设计的价值主张，在市场营销方面做出了很好的贡献，也植根于“这就是为什么这对你有好处”，然后被提出——向潜在买家推销。虽然价值支撑中的许多假设确实是准确的，但它们通常以一种非常单一的方式“提出”，就像一个音调。

事实和因素

更好的选择是使用价值主张的关键要素作为讨论的基础。为潜在买家共同定义和开发价值比提出价值要有效得多。您仍然可以利用相同的事实和因素，但更多的是关于您使用它们来发起和制定讨论的方式，这不仅可以让您更好地了解买家、他们的要求和目标，还可以吸引买家以更深入和有影响力的方式。这将使您能够达成相互商定的价值点，买方可以承担这些价值点，而不会觉得这是以预制方式强加给他们的。

“价值主张”的唯一实际用途是取消不符合您对谁是正确买家的先入为主的千篇一律的买家资格。将主张更改为定义，您将消除那些不会从您的产品中受益的买家，同时让您能够吸引和吸引比符合模式的买家更广泛的买家。