完成更多销售的九个步骤

武汉logo设计公司销售人员通常想知道如何改进三件事，其中包括（1）看到更多的人，（2）更好地管理他们的时间和（3）关闭更多的业务。

多年前，我被教导说“结束”是对销售人员与潜在客户的对话的肯定。如果武汉logo设计公司排位赛步骤没有达到有效设置收盘所需的强度，就会出现问题。

让我们快速回顾一下在资格审核过程中以及在销售人员出现在收盘之前应该发生的事情：武汉logo设计公司应该：

• 建立基于信心和信任的关系

• 确定潜在客户采取行动的动机或令人信服的理由

• 如果潜在客户告诉他们他们想要解决问题或者他们需要当前未实现的收益

• 与潜在客户达成协议，他们将投入时间、金钱和资源来解决问题

• 同意一个决策过程，包括：

• 提供符合其规格的解决方案的销售人员

• 销售人员提供预算范围内的解决方案

• 销售人员回答他们所有的问题

• 潜在客户同意准备做出是或否的决定

• 发送了一封“我们同意”的信

• 通过电话确认信函的内容，跟进“我们同意”的信函

如果事实上，武汉logo设计公司销售人员已经做了这些事情，那么结束应该是对他们已经同意的一切的肯定。如果销售人员没有对这些项目执行，在关闭时会有麻烦。

以下是帮助每位销售人员完成更多销售的 9 个步骤：

确保执行上述资格流程中的每个步骤

准备好耀眼。销售人员必须为电话做好充分准备。他们应该找到他们的销售经理或他们的同事并进行角色扮演。他们不应该离开办公室去赴约，直到他们完成了检查

与潜在客户一起回顾会议和演示的原因：

• 有一个问题需要解决

• 有同意投资解决问题

• 今天将决定解决问题或不解决问题（他们会告诉销售人员是或否）

             

将他们的 3 页演示文稿放在潜在客户面前：

• 第 1 页 – 封面

• 第 2 页 – 资格认证过程中发现的问题列表

• 第 3 页 – 销售人员解决问题的方法列表

• 询问潜在客户他们想先讨论哪个问题

• 提供解决方案并回答他们所有的问题

武汉logo设计公司让潜在客户对解决方案进行评分，例如“在 1 到 10 的范围内，10 是完美的，1 不是一个选项，它是什么？” 如果是 7 或更高，则销售人员状态良好，但如果潜在客户没有他们需要的所有信息，他们现在必须问他们“你需要什么信息才能达到 10？”

以相同的方式处理每个解决方案

当他们的所有解决方案都提出后，他们应该问一个问题：“你现在想做什么？”

如果销售人员已按照上述合格步骤并执行了这 9 个结账步骤，他们将获得决定。但请记住，武汉logo设计公司的一个决定可以是“是”或“不是”。当然，每个销售人员都希望听到“是”，但他们应该认为“否”是一个不错的选择，因为他们不会留下“我会考虑一下”，这是销售人员能得到的最糟糕的答案。