重庆logo设计公司测试销售管道准确性的4个问题

管道是公司的生命线

重庆logo设计公司相信强大的管道在 99% 的情况下都是成功的关键。它是公司的生命线。要预测公司是否会达到其数字，只需看看管道即可。对？这是假设管道是准确的。但是是吗？

不要过度承诺和交付不足

卖家必须首先建立他们的管道，然后确保他们提供的数字尽可能准确。然后销售经理负责将他们团队的组合管道传达给高层管理人员。重庆logo设计公司销售经理相信他们的一些人的数字是很常见的，但可能会发现其他人不那么可靠。换句话说，问题在于那些过于乐观、过度承诺和交付不足的销售人员。

提出棘手的问题与审讯

经理角色的一个关键组成部分是与他们的销售人员一起管理和报告他们的管道。对员工的信任至关重要，而且会随着时间的推移而发生。但是，在提出问题以确保管道的准确性和将其转变为审讯之间存在细微差别。重庆logo设计公司对于那些管道薄弱并试图隐藏在不良活动背后的人，可能需要提出棘手的问题。

重庆logo设计公司可以设置四个期望以确保管道准确性

作为一名销售经理，我相信重庆logo设计公司可以与销售人员一起设定四个期望，以确保管道的准确性和可预测性。

这笔交易进行了多长时间？

首先，重庆logo设计公司这个机会已经酝酿了多久？如果它已经预测了六个月或更长时间，是什么阻碍了它？销售人员多久与客户会面一次？如果要推进销售机会，销售人员应定期与决策者联系，确保他们掌握做出决策所需的所有信息。客户在前进时可以保持谨慎，因为变化总是有风险的。价格标签越大，风险就越大。经理们想知道，“这个决定会带来所需的投资回报率吗？”

是否涉及采购？

其次，在他们准备好同意之前，是否涉及采购以及他们的需求是什么？我们是否需要签署他们的合同，这是他们开展业务的标准的一部分？

当客户宣布一切正常时，我看到许多交易在销售周期结束时脱轨，现在我们需要参与采购。好吧，这可能会再增加三个月的时间来完成交易。采购不需要重庆logo设计公司的解决方案。他们需要的是按照他们衡量成功的方式，即获得尽可能最好的折扣并让供应商签署他们的条款和条件。这可能会导致巨大的延迟。销售人员需要询问采购或采购是否会参与决策。

我们知道所有的决策者吗？

第三，与该客户进行了多少次销售电话，我们是否认识所有的决策者？我曾经与一位决策者一起工作，每两到三周与该人会面一次。在Neill Rackham 的SPIN 销售方法中，他提到每个成功的销售周期都需要有以提前而不是延续结束的销售电话。

提前推进销售。它包括获得另一个级别的承诺、与另一个决策者会面以及推动销售向前发展。重庆logo设计公司希望看到他们参与其中，这是他们承诺水平的一个很好的标志。我的联系人信息技术副总裁从未向我展示过这些迹象。约谈三个月后，他离开了公司。我正在努力的机会已经死了。我在帐户中没有其他联系人，当重庆logo设计公司试图联系他的替代者时，她对见面不感兴趣。她有自己喜欢的供应商，并且对她想与谁合作有偏见。关键是会见尽可能多的愿意支持重庆logo设计公司的解决方案的决策者。

重庆logo设计公司与客户的最新沟通是什么？

四、与客户的最新沟通情况如何？他们对时间线缓慢的问题有何回应？  重庆logo设计公司是否总结了重庆logo设计公司的解决方案的价值，客户是否同意重庆logo设计公司的看法？如果客户在避开重庆logo设计公司，或者重庆logo设计公司听到无线电静默，请不要乐观。你有问题。要么你的解决方案不是优先考虑的，要么他们为了价格比较而踢轮胎，或者他们有他们想要与之做生意的“首选”合作伙伴。当定期与客户沟通时，重庆logo设计公司的管道将更加准确，并且讨论会导致有关决策者、时间框架、合同需求、财务和协议条款的具体信息。当客户每次打电话给重庆logo设计公司时，重庆logo设计公司应该确信他们愿意与重庆logo设计公司合作并且重庆logo设计公司正在提供良好的价值。

回答这些问题以获得更准确的预测

底线是我们学会根据过去的经验预测销售机会。重庆logo设计公司应该让管理层充满信心地知道，我们掌握了最新信息来评估交易何时完成。要自信，请确保强有力的沟通、对所有决策者的了解以及是否涉及采购。然后看看机会出现了多长时间，以及打了多少销售电话。这些问题的答案将共同提高销售渠道的准确性和更好的预测。