西安vi设计公司营销和销售团队应该对客户有丰富的了解

重新定位广告系列是一种有效的方式来吸引已经通过访问您的网站（或您网站上的特定页面）表现出意图的人。许多 B2B 公司选择通过品牌信息或演示请求重新定位访问者。但是，更高级的重定向广告活动会根据访问的页面使用不同的广告。如果访问者查看主页，显示品牌信息就足够了；如果西安vi设计公司查看了博客文章，最好为电子书展示广告；如果访问者查看了定价页面，则显示演示请求可能是合适的。同样，随着对访问者的了解增加，B2B 营销人员可以创建复杂且更有效的重定向营销活动。

失去的潜在客户重新参与活动

通常，B2B 公司会有大量的潜在客户名单，这些潜在客户在领先阶段就退出了，或者是失去了机会的一部分。营销人员可以通过可能重新激发他们兴趣的新产品更新或功能，在这些失去的潜在客户上开展重新参与活动。这种类型的活动通常通过电子邮件运行，但它也可以使用具有列表上传功能的渠道。

直邮品牌活动

随着基于帐户的营销策略的日益普及，直邮已经卷土重来。直邮允许西安vi设计公司营销人员通过个性化和有形体验来区分。在漏斗的这个阶段进行的直邮活动可能类似于向联系人发送实体书或其他内容资产以培养他们。或者，如果您知道一个帐户中的多个联系人参与了交易，但关键角色没有参与，您可以向他们发送一份特殊礼物，以创造积极的体验并让他们参与交易。

客户营销活动

客户营销活动需要鼓励您最满意的客户与寻求第三方验证的潜在客户分享西安vi设计公司的经验。非正式版本可能是通过电子邮件进行介绍，而更正式的版本可能包括创建一个乐于分享经验的客户小组。

作为参与活动的交换，参与该活动的客户可以获得推荐费、产品更新的早期访问权限，或者只是知道他们正在传播关于好产品的信息。

漏斗底部广告系列：

漏斗底部活动旨在完成交易。这个阶段的潜在客户应该精通产品的收益和成本，但可能会受到老板的反对，或者决策者可能会停滞不前。

演示广告活动

演示广告活动是漏斗营销活动的基础。在漏斗的底部，西安vi设计公司营销和销售团队应该对客户有丰富的了解，并且应该能够使用它来创建引人注目的演示报价。

这些广告系列应针对非常合适、有多个联系人参与且最近表现出兴趣的客户。演示广告活动可以跨多个渠道运行，包括电子邮件、电话、社交和展示。

案例研究活动

对于漏斗底部不太直接的方法，B2B 营销人员可以将案例研究发送给面临类似痛点的潜在客户。案例研究以清晰而具体的方式证明了您的解决方案的价值，潜在客户应该能够理解。虽然这些活动可以跨越多个渠道，但它们通常通过电子邮件最有效。

客户营销活动

客户也是漏斗底部的重要参考。对于不太能够做出决定的潜在客户，将西安vi设计公司介绍给客户进行各种现场案例研究是漏斗底部的强大而引人注目的游戏。

直邮演示活动

直邮也可以成为漏斗底部的有效工具。在这个阶段，当交易接近达成或与决策者进行演示时，令人信服的报价可能会打破平衡。例如，我们测试了赠送礼品卡以换取完成演示。几年前，西安vi设计公司提供 iPad 以换取 C 套件的演示。为了使这种类型的活动有利可图，礼物必须与您的交易规模相对应——您的交易规模越大，您的礼物就越令人印象深刻。