优秀的武汉logo设计公司销售人员如何应对闹鬼的前景

武汉logo设计公司超载的前景？

武汉logo设计公司遇到了一个新的潜在客户，他/她的戒备森严了。他们的回答很简短，他们在不让您有时间分析他们目前的情况的情况下向您施加压力，要求您找到解决方案和价格。（这有点像医生在没有诊断的情况下带入手术工具——疯了。）存在某些这种行为是因为您的潜在客户超载。他们的行为也可能来自过去的“销售幽灵”。当武汉logo设计公司拜访潜在客户时，之前糟糕的销售会议的记忆会被带入会议。你可能有完全不同的销售风格和影响力，然而，潜在客户并不知道这一点，导致谈话谨慎。

以下是武汉logo设计公司可能遇到的一些销售幽灵。

“假定关闭”代表的销售幽灵：

这是自 70 年代以来一直没有更新方法的销售人员。这位销售人员被教导“假设”销售。翻译：尝试用诸如“所以如果我们可以……你愿意吗？”之类的陈述来逼迫你的潜在客户。或者，“你想要模型 A 还是模型 B？”

优秀的武汉logo设计公司销售人员认识到过去的这种幽灵，而不是承担业务，他们更愿意挑战潜在客户，说明他为什么需要做出改变。例如，在潜在客户没有放弃太多信息的销售会议中，您需要快速改变谈话的动态。做与潜在客户期望相反的事情，然后说“先生。前景，尽管我很喜欢你的生意，但我没有听到足够的改变或投资的理由。事情似乎进展顺利。我错过了什么？”现在你已经把球放在了潜在客户的球场上。说服你改变的理由是他的工作。在情商世界中，它被称为现实测试。真正发生的事情与你想要发生的事情。让我们面对现实吧，如果潜在客户不致力于改变或问题不足以解决，那么再多的出色销售技巧也无法完成这笔交易。

“感觉”代表的销售幽灵：

这位武汉logo设计公司销售人员被教导要了解潜在客户对她的挑战的“感受”。销售会议类似于电视上那些可怕的记者采访洪水或火灾受害者。他们提出愚蠢的问题，希望能唤起情感。“失去你的家让你有什么感觉？” 啧啧，我很高兴。我希望购买新家具。

这是武汉logo设计公司销售电话期间的声音。这位潜在客户分享了她因在不起作用的技术上浪费时间和金钱而感到沮丧的痛苦。然后感觉代表问：“这让你感觉如何？” 潜在客户看着销售人员并想：“你觉得这让我感觉如何？（可能还有一些额外的词来完成那句话。）专业的销售人员戴上他/她的同理心，并分享了更好的回应，这是真正关心的问题之一。“我无法想象那一定是多么令人沮丧。你试图通过投资你的公司来取得进步；相反，你遇到的技术问题正在占用公司每个人的时间。”武汉logo设计公司在您的电话前计划期间，请考虑可能困扰您的潜在客户的销售鬼魂中的某个人。他们在会议期间的谨慎态度与您无关……而是与其他浪费时间和金钱的不良销售人员有关。改变你的方法，你就会改变你的销售结果。