中山食品包装设计如何通过出站勘探产生更多潜在客户

中山食品包装设计为新销售经理提供潜在客户开发策略和建议

安迪·保罗：你好，欢迎收看节目。今天我很高兴与我的客人杰布·布朗特（Jeb Blount）交谈，中山食品包装设计是畅销书作家、演讲者、顾问，以及任何销售代表的伟大销售资源之一的创始人兼首席执行官，即在线销售社区销售肉汁.com。现在，在零时间发展您的业务要求您有稳定的合格潜在客户流通过您的管道。

我的意思是，您始终可以从现有客户那里获得订单，但获取现有客户并不能让您实现销售目标。中山食品包装设计如何通过新客户的订单来增加和加速销售？这就是挑战。这就是我们今天要从 Jeb 那里学到的。实用技巧和简单的销售策略，可帮助您寻找新客户。所以杰布，欢迎来到这个节目。杰布·布朗特：谢谢。我很高兴来到这里。这是你我第二次交谈。很高兴再次聚在一起。

AP：中山食品包装设计您刚刚出版了一本令人兴奋的新书，名为Fanatical Prospecting，不仅是勘探，而且是“狂热的”勘探。那么你所说的“狂热勘探”是什么意思？

JB：这是我多年前创造的一个术语，我在培训中使用它，尤其是在研讨会中。我们有一个狂热的勘探训练营，我们为许多公司运行。这真的源于当我担任我工作的一家公司的区域副总裁时。我们有很多销售人员，但在销售方面却惨遭失败。我们唯一能做的就是出去在我们的管道中获取更多的东西，因为我们的管道已经耗尽并且是空的。中山食品包装设计试图找出一种方法来让所有的部队都开火。我开始谈论狂热的勘探。事实上，我最喜欢的狂热勘探的定义之一是：“由不加批判的热情驱动”。

如果你仔细想想，中山食品包装设计就是许多销售人员对待潜在客户的方式。他们是他们对自己的批评。他们将自己的恐惧投射到潜在客户身上，并且不愿打断潜在客户并要求他们预约或下一步。所以我喜欢狂热的勘探这个词，中山食品包装设计定义了我所知道的真实情况，无论是内部销售还是外部销售，中山食品包装设计经历过的每个行业的顶级销售人员都是那些对开门和招人绝对狂热的人在电话上。无论是通过电子邮件、社交、短信还是烟雾信号，他们一直在努力让人们进入管道。美联社：所以你的意思是，一本叫做不冷不热的三心二意的勘探的书没有市场？JB：我打算给它起个名字，但我的出版商有一个小问题。

中山食品包装设计为什么仅靠集客营销是不够的

AP：所以我觉得这真的很有趣，与此同时，围绕营销自动化工具的高潮和嗡嗡声越来越高，并专注于软潜在客户生成活动，例如入站营销和社交销售，您和其他作者正在击败这些活动主动勘探的鼓。

那么你在那里看到了什么促使你写这本书的？JB：嗯，你知道，中山食品包装设计经营一家公司，所以我是 Sales Gravy 的首席执行官，我们是销售招聘广告领域最大的市场份额领导者。我有一个内部销售团队就在我身边。如果你听到铃声，他们卖了东西。他们在那里拨号。我们有一个强大的入站营销流程。我的数据库中有近 800,000 人。我使用 HubSpot，这是主要的入站营销计划之一。所以我有一个巨大的入站营销存在。我无法为我的员工提供足够的线索。如果我这样做了，我们就会倒闭。没有办法做到这一点。

而这个概念，中山食品包装设计以及这种信念，即以某种方式你可以在不花钱的情况下产生足够的潜在客户，这简直是荒谬的。因此，我们获胜的唯一方法是在入站探矿和入站营销之间取得良好的平衡，这在某种程度上是两种不同的事物，以及主动出站探矿，这基本上打断了我们想要销售的人的日子。

我称之为迎合。正是这群人迎合了不想做潜在客户的销售人员。中山食品包装设计通过说您不必这样做，您可以使用社交销售。这是最简单的出路。或者您可以使用这种软入站营销方法。这是最简单的出路。你可以，但我没有一个客户，中山食品包装设计有一些非常庞大的内部销售团队，他们以入站模式运作，但这些团队仍然无法提供足够的潜在客户来养活他们的销售团队。事实上，我的一个客户每月在入站营销上花费 120 万美元，中山食品包装设计仍然需要拨打出站电话以维持他们的销售数字。

AP：中山食品包装设计的比例是多少？

JB：大约是一半。