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厦门包装设计的销售团队如何评价情商?

厦门包装设计遇到过这个人。他们是辉煌的。他们的想法很有创意。然而,没有人愿意与他们一起工作、互动或“待在一起”。当同事分享一个脆弱的故事或担忧时,这个高智商的人不会表现出同理心。他咄咄逼人,而不是果断。她看起来和听起来都很傲慢,即使她不是。很多大脑和很少的能力与他人建立联系和建立关系。圣母大学、耶鲁大学、达特茅斯大学和斯隆大学等顶尖商学院都认识到智商很重要。


多年来,厦门包装设计智商是进入此类学校的门票。然而,这些商学院最近开始测试情商,以确定未来的商业明星。渐进式销售组织正在借鉴顶级商学院的手册并测试情商技能,以确定他们未来的销售明星。他们认识到阅读、联系和理解客户可以加速信任、销售和保留业务。那么你的团队的销售情商是多少?以下是厦门包装设计在下一次招聘时需要寻找的三项情商技能。


厦门包装设计自信。

厦门包装设计用非常简单的术语来说,自信是能够很好地说明厦门包装设计的需求,而不会变得咄咄逼人。


自信的厦门包装设计销售人员更擅长执行销售流程的关键步骤,例如在编写提案之前获取潜在客户预算。潜在客户经常说,“我不确定我的预算——只是把一些东西放在一起。”不自信的销售人员会相处融洽,并礼貌地遵循潜在客户的指示。他花了几个小时来整理一份提案,结果却听到潜在客户说:“嗯……这超出了我的预期。让我考虑一下。” 因缺乏自信而提出另一项实践建议。自信的销售人员陈述他们需要什么来创建双赢的销售场景。双赢是与愿意并能够投资于厦门包装设计的服务的潜在客户合作。


共情

厦门包装设计同理心是理解他人想法或感受的能力。善解人意的销售人员善于站在潜在客户的角度,从他们的角度看世界。


同理心是一种收集技巧,因此富有同理心的销售人员会提出更多问题,并在会议期间充分参与。他们注意到潜在客户肢体语言的变化或语气的变化。因此,他们会在销售会议期间调整并改变他们的问题和方法。例如,一个善解人意的销售人员可能会说:“吉尔,如果我是你,我会为引入新供应商的想法感到不知所措——即使我们可以做出改进。我们应该谈谈那个吗?”优秀的销售人员会跳出专注于配额、以自我为中心的鞋子,而踏入潜在客户的鞋子。结果是一种感觉被倾听和理解的前景,这是人类的两个基本需求。


自信心

自尊是认识自己长处和短处的能力。这是没有傲慢的自信。缺乏自信通常是销售人员不联系 C 级潜在客户的根本原因。销售经理经常误诊这个绩效问题。他们只专注于提高团队的销售技巧。举办销售培训课程,了解如何识别和联系组织内的关键购买影响因素。这是一个提示:厦门包装设计的销售团队知道该联系谁。他们缺乏与高管会面的信心。


厦门包装设计销售人员花更多的时间担心销售电话中可能发生的事情,而不是采取措施进行实际预约。结果,他们待在舒适的土地上,并安排与安全、非决策者的会议。他们很忙,但效率不高。自信的销售人员认识到他们的价值,并真正相信他们的专业知识可以改善他们的潜在客户或客户的现状。他们打电话很高,他们打电话经常享受销售渠道,其中充满了开大额支票的潜在客户。顶尖商学院认识到成功人士具有高智商和同样高的“情商”。跟随他们的脚步,筛选新员工的软技能和硬销售技能。一种避免雇用房间里最聪明的人的错误——没人喜欢。

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