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焦点:优秀的包装设计销售专业人士的新竞争武器

你的注意力在哪里?

优秀的包装设计销售经理努力传授使他们成为顶级制作人的成功技能。他们提供关键客户管理方面的培训和指导,召开咨询销售会议和克服反对意见。


以上所有内容都需要另一种销售技巧,而这种技巧在我们的多任务社会中变得过时了:专注。学习和掌握新的销售技能只能通过专注来实现。(您还记得观看体育赛事时顶级运动员查看他/她的智能手机的情景吗?)销售组织缺乏重点是由几个原因造成的。


无知。

许多优秀的包装设计销售人员认为多任务处理是有效的。有些人因为他们的年龄(即我在计算机上长大)而相信这个神话。其他人相信他们在互联网上阅读的一切。多任务处理不起作用。这是神经科学101。


学习新信息、思考复杂问题和练习技能都需要使用您的前额叶皮层。专注是激活前额叶皮层的首要条件。


大脑并不真的喜欢学习新信息,因为学习新技能和习惯就是工作。大脑更喜欢默认旧的做事方式,因为它不需要太多能量。再次,它是神经科学 101。执行新的优秀的包装设计技能和思考意味着你会消耗更多的葡萄糖,这会让你有点累。难怪优秀的包装设计销售人员不喜欢角色扮演或通话前计划。这是有意识的工作和练习。


优秀的包装设计杜绝缺乏决策能力。

你有没有注意到每个人都想无处不在,但他们在哪里?许多公司会议都是一个笑话。


你有一群高薪高管坐在一个房间里讨论 X、Y 和 Z。在会议期间,参与者正在发短信和回复电子邮件——他们在计划的“战略”会议期间参加了另外五场会议。结果是一个优秀的包装设计会议,其中大部分谈话都是“你能重复一遍吗?”决定你想去哪里。例如,如果优秀的包装设计正在与潜在的推荐合作伙伴会面共进午餐,请收起您的智能手机并注意。


优秀的包装设计专心听对方说的话。不要成为每次手机振动时都会中断眼神交流和谈话的人,或者更糟的是,电话响了。大多数人不喜欢与您的智能手机竞争。决定工作,并在一周中的每一天进行日历块。在进行深思熟虑的活动时,请关闭技术。许多人变成了巴甫洛夫的狗之一,垂涎三尺并立即回复每封电子邮件或短信。


微软最近的一项研究表明,在回复电子邮件或即时消息后,平均需要 15 分钟才能返回批判性思维任务。优秀的包装设计通常是因为这个人偏离了另一项任务。听起来有点熟?它是优秀的包装设计销售组织的新竞争武器。今年为优秀的包装设计的销售组织考虑一个新的座右铭。现在就在场!

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