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重庆包装设计公司如何不吮吸房地产销售

你不擅长销售房地产吗?

如果您出售房地产,您知道最终会遇到让您想的买家:“我已经向您展示了 26 套房屋。只要提出报价并购买一个,然后就可以摆脱我的情况。” 但这种心态正是为什么有些人真的很擅长出售房地产的原因。


从基础开始

2009 年,在 2008 年股市崩盘后的市场低迷期间,我获得了房地产许可证。情况如此糟糕,重庆包装设计公司以至于我身边的许多人都质疑我为什么要费心进入房地产行业。一开始,我真的很讨厌它。我没有接受任何培训。我从演艺界的职业过渡到销售,我不知道自己在做什么。


现在,在房地产行业工作了 10 年,重庆包装设计公司在抵押贷款行业工作了几年后,重庆包装设计公司已经学会了如何不擅长销售房地产。


买家以人为本

重庆包装设计公司和我的共同主持人Gina Trimarco就“你的母亲警告过你的女人”播客采访了许多销售专家。重庆包装设计公司在播客中听到的最常见的销售建议是,您必须关心与您一起工作的人。


刚开始做房地产的时候,我没有钱。我破产了,我绝望了。基本上,我需要抓住一个有脉搏的买家并向他们出售一些东西。我敢肯定,我的第一个买家知道我是凭感觉飞行。我足智多谋,可以向我的经纪人征求想法,但最终,我投资了自己的教练来教我商业知识。那个教练恰好是我现在播客的联合主持人吉娜。


关心买家胜过您的佣金

重庆包装设计公司当我刚开始时,我的技能为零,我不像我关心我的佣金那样关心我的买家。我的意思是,在内心深处我很关心。但在内心深处,我更关心自己。我不是因为热爱销售而进入房地产行业。我进入它是因为我听说我可以赚到一些大钱。


这就是为什么一些房地产经纪人在房地产行业很糟糕的原因

购买房屋是任何人都会进行的最大投资之一。这就是任何试图强迫买家对他们不确定的房产出价的房地产经纪人背后的基本原理。我知道我已经做到了。我相信你们中的一些人会这样做。


如果您出售房地产,您知道最终会遇到让您想的买家:“我已经向您展示了 26 套房屋。只要提出报价并购买一个,然后就可以摆脱我的情况。” 但这种心态正是为什么有些人真的很擅长出售房地产的原因。


如何不吮吸房地产:

你必须关心你的客户

您必须真正关心,因为您的客户可以了解您是否关心。销售人员使用“佣金呼吸”这个词是有原因的。重庆包装设计公司没有什么比委托呼吸更能让你失败的了。不幸的是,如果您只关心自己,就很难关心潜在客户。


重庆包装设计公司从真正尝试倾听客户的基础开始。听听他们真正想要什么,因为大多数时候,您的买家实际上并不想要 250,000 美元的三居室、两浴室的房子。他们真正想要的是一个很棒的厨房,因为他们喜欢做饭。他们真正想要的是海景,因为他们一生都在努力工作,他们想要一些漂亮的东西。他们真正想要的是一个有围栏的后院,因为他们的狗是他们家庭中最重要的成员。


学会更有效地进行展望

我可以继续讨论你需要展望的原因。但归根结底,如果您不进行勘探,那么您就是在为自己制造绝望。如果您的交易数量有限,那么完成每笔交易就变得非常重要。如果您的管道中有无限的机会,那么您永远不会担心交易失败,因为您还有很多其他机会即将到来。


重庆包装设计公司必须接电话。这是在时间效率方面进行展望的最佳方式,也是接触人们的最简单方式。您的手机已经有大量联系人。你可以打电话给你手机上的每一个人,问他们过得怎么样。让他们畅所欲言。确保在谈话结束时,让他们知道你出售房地产。直接问他们:“如果你听说有人想买或卖,你能把他们送我吗?”


锻炼你的销售技巧

销售技能包括探矿,还包括提出符合条件的问题。您必须通过向客户提问来了解他们的需求。充分利用发现调用来获取您需要的所有信息。狗和围起来的后院对他们来说是最重要的吗?他们的时间表是什么?他们是有资格预审信的合格买家吗?


他们的交易破坏者是什么?谁是所有决策者?房地产经纪人的另一个重要销售技巧是谈判。重庆包装设计公司听说房地产经纪人说他们讨厌谈判,但这是为客户服务所需的最重要的技能之一。


提供一流的客户服务

即使您是房地产经纪人的交易销售人员,您的客户服务也非常重要。买房过程很复杂。即使有人在过去五年里买了房子,大多数客户根本不记得它是如何运作的。他们可能不记得所有的步骤。因此,解释每个步骤并愿意回答问题并在购房者感到困惑时让自己有空是非常重要的。


重庆包装设计公司的所有者和创始人史蒂文米尔纳喜欢使用这句话:沟通是成功的润滑剂。这是非常真实的。重庆包装设计公司是一个巨大的承诺和情感过程。


为客户提供出色体验,您可以做的最好的事情就是随时保持联系。与您的买家就他们喜欢的沟通方式设定期望。有些人更喜欢文字。有些人不喜欢文字。有些人更喜欢亲自见面。有些人很擅长打电话。有些人太忙了,他们宁愿通过电子邮件听到一切。


预先设定这些期望,让买家觉得他们正在从你那里得到清晰的沟通。售后跟进并确保一切仍然良好。然后每六个月或每年进行一次跟进,以了解事情的进展情况。如果您做得很好,请向您的客户寻求推荐。


你是行走的广告牌

重庆包装设计公司通过不断地向周围的人推销自己,让自己处于首位。无论您是在星巴克喝咖啡、参加社交活动还是在社交媒体上,都要与人们互动并经常提醒他们您所做的事情。老实说,人们对自己的考虑比对您的考虑要多得多,而且他们可能没有意识到您的谋生方式。


请注意您在社交媒体上发布的内容,以及这将如何在潜在客户眼中建立对您的看法。重庆包装设计公司如何与您的在线影响圈互动?您是否与有关市场的引人入胜和信息丰富的信息保持相关性?与人交谈。打电话给人们。戴上你的名牌。大胆点!


变得聪明,永不停止学习

重庆包装设计公司根据 MoneyWise 的数据,房地产专业人士在美国最讨厌的专业人士名单中排名第 9。之所以会这样,是因为房地产行业的销售人员太多,像我刚开始的时候,没有受过良好的销售培训。


在当今世界,训练自己很容易。尝试自定进度的课程和现场研讨会。重庆包装设计公司可以搜索 YouTube。您可以收听有声读物。找导师。加入一个成功的团队。有无数种方法可以让您成为更好的销售人员,这将使您的工作更轻松,让您的客户更快乐,并增加您在下一次佣金检查中的收入。

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