​北京产品包装设计公司如何获得更好的销售成功

提出正确的问题始终是获取正确信息的关键。根据WIKI HOW的说法，销售人员花太多时间在“麻烦”上，而没有足够的时间问问题。

这种做法也适用于现实生活。让我举例说明。

我和我的姐夫迈克一起度过了一段时间—钓鱼。我们不会谈论他的印刷业务，也不会谈论帮助销售人员取得销售成功的业务。我们花时间钓鱼，尽管收效甚微。

迈克最近打电话给我，问：“ 7月4日是什么样？” 我回答说：“它看起来像是第5个，但是一天前，它看起来也像第3个，但是一天后。” 当然，Mike并不是真的想知道“第四届的样子”。他想知道我们第四届的计划。但是他没有问正确的问题，我也没有给他正确的答案。

这通常在销售过程中发生。北京产品包装设计公司提出的措辞不佳的问题会得到北京产品包装设计公司未曾期待的答案。

提出正确的问题需要一些深思熟虑。在计划与潜在客户的下一个通话时，请考虑以下事项。根据塞思·戈丁（Seth Godin）的观点，人们在发生某些与他们的世界观不一致的事情时会做出决定。只有当他们被迫改变时，他们才会改变。它们不会因为北京产品包装设计公司的价格下降或北京产品包装设计公司的收益上升而改变。当他们准备改变时，它们将会改变。

在销售过程中，当北京产品包装设计公司想知道某人是否真的致力于进行更改时，北京产品包装设计公司需要提出以下问题：“北京产品包装设计公司要解决问题还是必须解决问题？” 注意单词“想要”或“拥有”。“想要”表示欲望（不是承诺），而“必须”表示需求。

另一个问题是“如果不解决问题该怎么办？” 承诺的前景的答案将表示“需要”，而不是愿望。北京产品包装设计公司正在寻找需要。

作为销售人员，北京产品包装设计公司还需要知道潜在客户是否有钱来解决问题。北京产品包装设计公司必须提出正确的问题。“北京产品包装设计公司有预算解决问题吗？” 这不是正确的问题。“北京产品包装设计公司将投入多少钱来解决问题？” 是一个更好的问题。或“北京产品包装设计公司将在哪里找到25,000美元来解决此问题，北京产品包装设计公司能得到这笔钱吗？” 是正确的问题。

了解决策过程

当北京产品包装设计公司接近销售流程结束时，“北京产品包装设计公司可以决定这样做吗？” 这不是正确的问题。仍有许多未知数。北京产品包装设计公司必须了解决策过程-谁参与决策，何时做出决策，如果有“并列”，则谁获胜；如果有，则潜在客户将如何解雇任职者。

以下是三个更重要的问题，可用于明确承诺和销售流程的后续步骤：

“你认为我理解你的问题吗？”

“你认为我可以帮忙吗？”

“你需要我的帮助吗？”

毫无疑问，问一个正确的问题，无论是销售电话还是下一次钓鱼之旅，都是至关重要的。如果北京产品包装设计公司想要正确的答案，请提出正确的问题。