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礼品包装设计公司如果您想获得更好的销售成功

礼品包装设计公司提出正确的问题始终是获取正确信息的关键。根据WIKI HOW的说法,销售人员花太多时间在“麻烦”上,而没有足够的时间问问题。


礼品包装设计公司这种做法也适用于现实生活。让我举例说明。


礼品包装设计公司和我的姐夫迈克一起度过了一段时间—钓鱼。我们不会谈论他的印刷业务,也不会谈论帮助销售人员取得销售成功的业务。我们花时间钓鱼,尽管收效甚微。


迈克最近打电话给我,问:“ 7月4日是什么样?” 我回答说:“它看起来像是第5个,但是一天前,它看起来也像第3个,但是一天后。” 当然,Mike并不是真的想知道“第四届的样子”。他想知道我们第四届的计划。但是他没有问正确的问题,我也没有给他正确的答案。


这通常在销售过程中发生。您提出的措辞不佳的问题会得到您未曾期待的答案。


礼品包装设计公司提出正确的问题需要一些深思熟虑。在计划与潜在客户的下一个通话时,请考虑以下事项。根据塞思·戈丁(Seth Godin)的观点,人们在发生某些与他们的世界观不一致的事情时会做出决定。只有当他们被迫改变时,他们才会改变。它们不会因为您的价格下降或您的收益上升而改变。当他们准备改变时,它们将会改变。


礼品包装设计公司在销售过程中,当您想知道某人是否真的致力于进行更改时,您需要提出以下问题:“您要解决问题还是必须解决问题?” 注意单词“想要”或“拥有”。“想要”表示欲望(不是承诺),而“必须”表示需求。


礼品包装设计公司另一个问题是“如果不解决问题该怎么办?” 承诺的前景的答案将表示“需要”,而不是愿望。您正在寻找需要。


作为礼品包装设计公司销售人员,您还需要知道潜在客户是否有钱来解决问题。您必须提出正确的问题。“您有预算解决问题吗?” 这不是正确的问题。“您将投入多少钱来解决问题?” 是一个更好的问题。或“您将在哪里找到25,000美元来解决此问题,您能得到这笔钱吗?” 是正确的问题。


礼品包装设计公司了解决策过程


当您接近销售流程结束时,“您可以决定这样做吗?” 这不是正确的问题。仍有许多未知数。您必须了解决策过程-谁参与决策,何时做出决策,如果有“并列”,则谁获胜;如果有,则潜在客户将如何解雇任职者。


以下是三个更重要的问题,可用于明确承诺和销售流程的后续步骤:


“礼品包装设计公司认为我理解礼品包装设计公司的问题吗?”

“礼品包装设计公司认为我可以帮忙吗?”

“礼品包装设计公司需要我的帮助吗?”


毫无疑问,礼品包装设计公司问一个正确的问题,无论是销售电话还是下一次钓鱼之旅,都是至关重要的。如果您想要正确的答案,请提出正确的问题。

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