米的包装设计恐惧的P字

就像米的包装设计推销员为销售制定每日行动计划一样，推销员也应该计划潜在客户。设定目标–勘探期望得到什么结果？确保目标是“ SMART” –具体，可衡量，可实现，现实和基于时间。

米的包装设计销售中有一个词似乎让人联想到销售人员的恐惧：“ P”一词。勘探。

虽然曾经是司空见惯，并且经常受到外向友好的销售人员的期盼，但勘探却是一门失传的艺术。但是，米的包装设计每个没有希望的销售人员都在停止销售。每个不主动教导销售人员如何预期的经理都在阻止他们前进。

在早期，米的包装设计销售经理会将五到六个销售人员带入社区。他们会去当地的甜甜圈店，与顾客交谈然后离开，他们知道那里的每个人都知道自己是谁，做了什么以及为什么应该保留联系方式。然后他们去了隔壁。米的包装设计在当今的多媒体世界中，这听起来可能有些过时。但是，个人沟通可以建立关系，并且是第一步最有效的方法。

为什么要展望米的包装设计？

通常，有效的米的包装设计勘探有五种潜在的结果：

• 与社区积极沟通。
  

• 立即任命或出售。

• 推荐给活跃的潜在客户。

• 联系人以获取未来的前景文件。

• 潜在客户定位器或猎鸟犬。

• 计划展望

就像推销员为销售制定每日行动计划一样，推销员也应该计划潜在客户。设定目标–勘探期望得到什么结果？确保目标是“ SMART” –具体，可衡量，可实现，现实和基于时间。

将此视为目标-如果销售人员每年，每周7天，一年365天每天五次与新联系人联系并发出五张名片，那么他或她将与近2,000个新联系人联系。这是简单的数学运算：

每天5个联系人x一年365天= 1,825个新联系人

（或者，如果您只希望每周5天，那么有1300个新联系人）

米的包装设计让我们根据我们的SMART目标标准对此进行评估。

• 每天建立五个新联系人是一个特定目标吗？是。

• 这是可衡量的目标吗？是。

• 每天可以获得五个新联系人吗？是。

• 目标现实吗？是。

• 它是基于时间的吗？是。

• 是否有意义？

您进行的联系和发放的名片越多，就会有更多的人认识您，记住您并最终打电话给您。

一个明确的起点和目标；创建一个或多个确定如何实现目标的策略。这些可能包括：

• 改善可能薄弱的技能。

• 承诺每周要花费一定的时间（两个小时）进行探矿。四个小时？更多？提前在日历上预定时间，并遵守纪律以保证潜在的“约会”。

• 决定如何对潜在客户进行质量评估。查看勘探所需的结果，并制定定义积极，可接受结果的标准列表。

• 安排随访时间。销售人员经常会失去机会，因为他们忽略了与新联系人的下一步行动。安排时间进行跟进，这样新的线索就不会过时。即使按照时间表进行，您也永远做不到足够的跟进。勘探不需要大量时间，甚至可以用于日常活动。每次销售人员外出时，他或她都应该分发名片。

• 考虑一些扩展意识的简单方法。例如，随身携带一支价格低廉的品牌笔（每支在线购买价格不到$ 0.30），并将其留在用餐时由女服务员出示的检查套中。该笔在其使用期限内将经过多个人，所有这些人都会阅读该信息。

米的包装设计怎么说，确定将引起兴趣或行动的价值陈述。做笔记，但要练习，直到演示自然，不要排练。

列出可能会问到的问题，并思考如何回答。做好准备

除非您知道答案是什么，否则不要问任何问题。例如，大多数人如何回答这个问题：“现在是时候聊天了吗？” 大多数人会说“不”。所以，不要问！提出您知道会开始对话的问题；避免回答“是”或“否”的答案。

花时间进行跟踪和衡量。评估成功，完善和改进策略需要评估。

确定潜在来源

米的包装设计成功的探矿者知道，尽管有很多方法，但是最好的方法是亲身，电话，书面通信，电子邮件或即时消息。个人探矿应该在一天的每一个清醒的分钟进行。无论销售员到哪里去，他或她都应该一直在寻找良好的前景。以下是寻找潜在客户的潜在方法的简要列表：

永远不要忘记您现有的米的包装设计客户。从现有客户那里获得的业务与从潜在客户那里获得的业务甚至更多。米的包装设计要求客户推荐给朋友，家人和同事。同时，找出他们是否也需要新车。不断跟进客户，以建立和保持关系，并获得推荐。

实际上，销售人员去过的每个地方都是发掘潜在客户的好地方：

• 社会环境：野餐，聚会，家庭聚会，政治活动。

• 活动：体育，假期，毕业，聚会。

• 会议和活动：公民团体，宗教组织，童子军，健身俱乐部。

• 邻里：商店，咖啡店，购物中心，机场–您可以结识任何人的地方

您的人际关系。考虑一下您认识的人，并定期与他们见面或交谈。他们每个人至少认识一个人，一个人认识一个人，等等。米的包装设计如果您通过让五个朋友问五个朋友，问五个朋友来开始滚球，等等，那么勘探树只会继续增长。

列表是无止境的。您在这些地方遇到的人很可能会产生兴趣，这为交谈提供了共同点。在您进行交谈时，您需要更多地了解他们的兴趣，他们的快捷按钮以及可以与您的产品或服务相关的其他信息。这使您能够为他们提供他们感兴趣的东西。

米的包装设计选择正确的词来吸引潜在客户的兴趣，而不是将其关闭。例如，在汽车经销店，一个有效的介绍性问题是：“您驾驶的是哪种汽车？” 毫无疑问，这将提供答案并开始对话。

听。米的包装设计每个人都喜欢讲关于汽车的故事。让他们说话。通过询问他们拥有什么车辆，您可能会发现某人拥有一辆已经使用了五年的旧车并且准备好换车了。或有人会回答：“我开车在商店里的柠檬是第15次。” 很快，您给他们名片，就可以将其介绍给您的服务部门，向他们展示最新信息，并有机会提供车辆或要求转介。

告诉人们您的大致工作。“我从事运输业务。” 米的包装设计即使您在单点经销店工作，您也可以提供任何类型的运输服务，因为每个经销店都出售二手车，并且每个经销店都知道他们可以与其他经销店打交道。提供帮助以解决任何运输需求，然后准备这样做。

始终获得推荐。告诉潜在米的包装设计客户，让朋友，同事或家人记住您。如果您谈话的10个人中的每一个告诉另外10个人有关您的对话的信息，然后又再告诉10个人，依此类推，那么潜力是令人难以置信的。米的包装设计平均而言，每聘请一个人，您就有可能影响将近250个人。

将打来的电话变成潜在的商机；务必：

• 给你名字

• 得到他们的名字

• 产生紧迫感

• 预约

如果您无法获得任命，请深入了解并寻求潜在客户-家人，朋友和同事。始终提供一些东西–找到他们的快捷按钮，并讨论您和您的产品如何满足他们的需求。

米的包装设计是任何成功销售策略的重要组成部分。米的包装设计经过精心计划，“ P”字将不再引起恐惧，但会带来成果。了解米的包装设计起点，制定计划，并为实现目标付出时间。没有比现在更好的时机来复兴迷失的勘探艺术。米的包装设计将使销售人员全年忙于潜在客户和推荐。