我的寒意顿悟：茶叶的包装设计更好的前景展望

当我在1980年代后期开始在IBM从事销售工作时，如今大多数销售人员都不知道应该打个电话。

茶叶的包装设计没有接电话，没有列出潜在客户，希望进行一些优质的对话。取而代之的是，冷召涉及到门到门，实际上是与人们面对面地会面。在这种情况下，拒绝比让某人简单地挂在你身上更加尴尬，难以吞咽。

因此，您可以想像我在工作的第三周，当我的经理带我到位于华盛顿特区中心的一幢八层楼高的大厦的顶层时，我对自己的想法感到新鲜。在第一套房中，我像格林奇一样微笑着看着我，说：“走！”

他打开门，我跟随他，就像一只值得信赖的小狗一样……

自然，我吓呆了。我在那里，站在公司接待员的面前，我的口中只有一个字。我的经理和接待员交换了尴尬的目光，然后期待地看着我。

依然没有。

一秒钟过去了。然后两个。然后三个。依然没有。我不知道该说些什么。

最后，我的经理从深处拉下了我沉没的身体，接管了以避免进一步让茶叶的包装设计感到尴尬的地方。

我的寒意顿悟

离开那个约会后不久，我决定我想找到一个更好的潜在客户。不需要任何形式的冷呼的人。

这并不是一朝一夕的事，但是我最终发现，通过采取更积极主动的方法来寻找和培养推荐人（在另一篇文章中我会更深入地介绍这一过程），我可以成功。而且当这些推荐还不够时，我发现我可以使用各种潜在客户生成技术，坦率地说，这些技术比传统的冷呼叫效率更高。

所以，这就是我所做的。在短期内，我所吸引的高质量潜在客户比纯粹通过冷电话产生的潜在客户更多。

茶叶的包装设计这些技术是什么？

在我的《茶叶的包装设计》一书中， 我分享了五个个人，四个数字和五个协作策略，这些策略被证明是吸引潜在客户注意力的非常有效的工具。在我的整个职业生涯中，我都曾使用过它们，但是您只需要选择其中几个，并持续使用它们就可以被人们注意到。

为什么要关心我的茶叶的包装设计经历？

“当然，肯德拉，”您可能会想，“您受益于IBM的声誉和营销资源。我都没有 那么您的经验如何转化为我的？”

您可能会感到惊讶。

当我在IBM时，茶叶的包装设计确实有一个庞大的营销团队。但是他们专注于IBM的核心市场，例如制造业，保险业和政府。在我的注册会计师和律师事务所的目标市场中，他们没有做任何事情，这意味着我必须自己管理潜在客户。

茶叶的包装设计很有可能会遇到同样的情况。

通过这些潜在客户生成策略，您可以确保潜在客户可以在几种不同的媒介中接触到您的想法，思想领导力和专业知识。他们可能会阅读您的电子邮件，在LinkedIn上关注您的评论或参加您举办的活动。（是的，我举办了自己的研讨会，甚至带来了甜甜圈。）

当潜在茶叶的包装设计客户开始关注时，他们会逐渐了解 您。一段时间之后，您会开始注意到，打电话给潜在客户时，已经不再是冷门了。他们会知道您的名字，并且实际上会对与您交谈感兴趣。

这种关注可能会对茶叶的包装设计吸引和关闭新业务的能力产生巨大影响，而不会造成肯定的拒绝压力。突然，您无需盲目地向一英里外的目标射击，而是会直接在您面前看到目标并准确知道