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注:本文“蛋糕店logo”配图为本公司设计作品
杰伊西蒙斯是亚特兰蒂斯人的总裁,亚特兰蒂斯人是一家成立12年的SaaS公司,生产家喻户晓的生产力工具,如JIRA、HipChat、Stash和汇合.
亚特兰蒂斯人也是硅谷最热门的上市前企业之一,其高增长数字与其规模和寿命不符。去年,该公司报告的收入接近2.2亿美元,估值为33亿美元。在过去的12年里,它一直是盈利的,并且在过去的5年里以超过40%的复合年增长率增长。所有这一切都与1,300名员工、6个办公室和50,000多名付费客户有关。
在成为总裁之前,杰伊是亚特兰蒂斯人的第一任营销主管,顺便说一下,也是我的前老板。2011年,大约在杰伊成为公司总裁的时候,亚特兰蒂斯人在没有销售团队的情况下实现了一亿美元的收入。将亚特兰蒂斯人的惊人增长归功于其非传统的、以产品为中心的走向市场战略并不可笑。
我最近在亚特兰蒂斯人位于旧金山的办公室拜访了杰伊。我们讨论了他在亚特兰蒂斯人的早期,他对扩大营销团队的想法,将营销职能与漏斗的不同部分结合起来,等等。下面可以完整听一下。
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如果你不想听,你可以阅读下面的对话文字记录。
马特霍奇斯:在我加入对讲机之前,我很高兴能和你一起工作,也许只是为了我们的听众,你能简单介绍一下你自己吗?
杰伊西蒙斯:我是杰伊西蒙斯。我是亚特兰蒂斯的总统。我是2008年加入公司的。在此之前,我在李树软件公司工作了大约10年,该公司被称BritishAirways英国航空公司系统公司收购。后来称BritishAirways英国航空公司被甲骨文收购了。这就是历史。在华盛顿长大。从97年开始来自旧金山。
马特:太好了。你们在亚特兰蒂斯到底是做什么的?
杰伊:我们为团队制作协作软件。我们的主要产品希望你的听众已经听说过;JIRA用于管理共享项目和活动,汇流用于团队创建和共享内容,HipChat用于团队消息传递和通信,包括音频、视频和聊天,位存储桶用于开发团队共享代码,最后是JIRA服务台用于服务团队协作,如信息技术和法律帮助台。
马特:我记得当我开始的时候,你们只有90个人。去年你增加了多少人?
杰伊:我认为去年我们增加了700多名员工——我们在全球的员工人数刚刚超过1500人。大概每两个亚特兰大人中就有一个不到一岁。很多成长。
马特:你们现在的收入怎么样?
杰伊:我们上一次报告的是2014财年的收入,该财年于2014年6月结束。这个数字略低于2.2亿美元的收入。我认为,我们也曾公开表示,我们过去5年的复合
注:本文“蛋糕店logo”配图为本公司设计作品
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