网易logo_哈尔滨商标设计公司分享网易logo理念

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网易logo思路：

没有什么互动比SaaS销售代表向潜在客户强行推销更令人生厌了。他们可能会很尴尬，不舒服，最糟糕的是，还会有冲突。

然而，随着SaaS的崛起，这些互动应该成为过去。

是什么让SaaS销售与众不同

免费试用、自助购买和每月订阅意味着，如果SaaS的客户发现他们被错误地出售，他们可以取消。考虑到顾客可以通过多种方式核实他们所购买的东西，销售人员的动力就是要直截了当。

SaaS销售代表的3个最佳实践

作为对讲机的一名客户经理，我们采用了透明、信息丰富的咨询式销售策略，让我们的销售团队能够体现我们客户至上的价值观。以下是我们的一些做法：

1.真正了解潜在客户的业务

客户将顾问视为改善业务的合作伙伴。在这种情况下，咨询式销售要求销售代表在提供产品适合性评估之前了解潜在客户的业务。仅仅了解要做的工作是不够的，我们还要评估潜在客户业务运作的更广泛范围。简单地说，你要寻找的是你的潜在客户可能不知道的产品用途。

要获得这种更深入的理解，需要考虑几个因素：

商业模式——他们的客户如何获得他们的产品或服务？

定价结构他们的定价结构是如何运作的？

免费增值、分层、基于订阅等。

客户群——谁是他们的客户？它们之间有共性吗？（即B2B SaaS，电子商务等。)

在对讲机，我们的客户经理定期练习这一点，因为有许多方法可以使用我们的平台。潜在客户会为一份工作找上我们，却不知道我们也能做其他工作。也许他们会在三个月后推出新产品，或者他们的支持团队会在一年内扩大两倍。关键是某些功能在未来可能会变得更加相关，而抢先一步作为他们的长期解决方案会支持我们的案例。这向我们的潜在客户保证，内部通信不仅仅是一种当前的工具，而是一种长期投资，可以随着他们的发展灵活地满足他们的需求。

花额外的时间去了解你的潜在客户的业务会提高你的可信度，从销售代表提升到顾问，这意味着你的潜在客户会觉得双方的利益完全一致。此外，由于你的建议的相关性，他们的业务可能会看到更好的结果。

2.不要过度销售

你的建议不应该一刀切。将客户需求与产品相匹配意味着它们是针对您的潜在客户解释的特定工作量身定制的，可能是在发现电话中。

比如我就是玻色耳机的忠实粉丝。将这一原则融入玻色销售代表可能会产生如下互动：

潜在客户：……那么蓝牙呢？朋友说你有蓝牙耳机。那到底是什么？

Bose:蓝牙可以让你的耳机无线连接设备。你打算怎么使用耳机？

前景：主要是接电话。我做销售，所以我经常打电话。

网易logo价值：

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