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logo免费思路：

在任何SaaS企业的早期，你都会采用许多营销策略来获得你的第一批客户：博客帖子、付费广告、登陆页面、英雄视频、网络研讨会，除了厨房水槽之外的一切。如果你幸运的话，注册会开始涌入。是时候收起你的脚，等待金钱滚滚而来了，对吗？

没那么快。大多数新注册用户会看你的产品一次，出于多种原因，他们再也不会回来了。你刚刚开展了一场大规模的营销活动，花了那么多时间和金钱让他们进门，结果他们发现你的产品毫无价值，然后又离开了。

如果你不展示你的

新注册者如何成功，当他们简单地走开时，不要感到惊讶。

对于那些决定多呆一会儿的人呢？你和这些人也是借来的时间。就像古老的格言"如果你建立了它，他们会来"对大多数创业公司来说是不正确的（剧透：他们不会),也不是"如果他们签约，他们会使用它"。你的许多新注册用户只是在试探，如果你不告诉他们如何成功，当他们简单地走开时，不要感到惊讶。

引导"产品教育"

当我第一次加入对讲机时，我的角色并没有真正的名字。我戴了许多帽子。我撰写我们的文档，主持我们的网络研讨会，制作我们的帮助视频，并管理我们向客户发送的信息。目标很简单：为我们的新客户创建和分发内容，帮助他们充分利用我们的产品。随着功能的增长，我雇佣了一个产品团队。他们是作家、视频编辑和教育工作者。我们称之为团队产品教育。简而言之，我们向现有客户推销我们的产品。我们通过产品行为的变化来衡量我们的影响。我们是否激活了新的注册，扩大了他们的使用范围，并随着时间的推移保留了他们？

你可能不认为这是一个传统的营销活动，但忽视它是危险的。为你的酒店大堂投资一个闪亮的大理石地板是没有意义的，只是让客人发现一个坏了的电梯，没有楼梯去他们的房间。

我想分享一下我在对讲机早期使用的一些策略，那时候产品教育"团队"只有我一个人，那时候我们努力争取每一个新的注册，以变得积极和忠诚于我们的产品（注意：那里什么都没有改变，我们仍然每天都在努力)。这些策略都不需要庞大的团队或庞大的预算。他们只需要真诚地对待现有客户，就像你对待潜在客户一样。

最低可行文件

在你把核心概念写下来之前，不要制作精美的产品视频。

无论你将什么产品推向市场，你都可能需要一些文档来支持它。也就是说，你需要一份书面描述，说明你的产品是什么，它是如何工作的，如何从中获得最大收益，以及当出现问题时如何获得帮助。

在你做其他事情之前，把这个写下来。在你写下核心概念之前，不要制作精美的产品视频或邀请数百人参加网上研讨会。写作、重写和提炼这些将会使你的想法、语气、信念和建议变得清晰和集中。当我们创建其他材料，如网络研讨会和帮助视频时，我们会一

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