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你上一次给陌生人打电话或接电话是什么时候？

虽然电话推销的消亡可能被夸大了，但在过去5年里，销售信息的首选媒介已经迅速转向电子邮件、短信和实时聊天。在这个商业信息时代，文字对于建立买卖双方的关系变得更加重要。

销售信函是电子邮件营销的前身

这就是为什么，当我最近在亚马逊上偶然看到丹肯尼迪的《最终销售函》时，我的鼠标停了一下，然后我发现自己在点击下载。通过邮件发送的销售信函是电子邮件营销的先驱，肯尼迪的是这一策略的经典之作。

早在20世纪90年代，像肯尼迪这样的人通过制作直邮广告，销售从银币投资和自助课程到个人电脑咨询的各种产品，过上了不错的生活。这也是在合作销售概念出现之前很久的事情，所以这本书提出了一些有问题的销售建议，这些建议在今天不会流行，例如隐瞒价格、恐吓的价值、休克策略等。

但是肯尼迪是一个自学成才的作家，他给出了一些很好的建议来撰写能改变信仰的散文。所以，为了让你不用翻遍所有200页，我从肯尼迪那里挑选了一些永恒的销售写作建议，我们今天都可以从中学习。

1.确保你的销售信息被看到

对我来说，这是一个启示，电子邮件的一个长期缺点——无法送达——也是蜗牛邮件的一个问题。肯尼迪用震惊的语气告诉他的读者，"10%到30%地址正确的三类邮件从未到达预定的收件人手中!"。问题是邮政工作人员丢弃他们视为垃圾的商业邮件。这个问题的21世纪版本是谷歌邮箱和垃圾邮件过滤器。正如销售信函作者竭尽全力让他们的邮件看起来像个人信息一样，个人人工生成的电子邮件和销售信息总是比机器人生成的任何东西表现得更好。

2.确保你的销售信息被阅读

我们都曾收到过销售人员发来的令人讨厌的自动化电子邮件，他们似乎不接受拒绝。肯尼迪关于从"讨厌的害虫变成受欢迎的客人"的建议是永恒的——用一些对你的读者来说重要或有价值的东西来吸引他们的注意力。你能说说你写给访问你网站的潜在客户的销售信息吗？

3.展示价值而不是价格

你的推销应该"创造价值"

虽然最终销售信在处理价格方面提供了一些有问题的建议，但它确实说你的推销应该"建立价值",以便价格开始看起来像便宜货。正如肯尼迪所言——如果你能证明投资回报，"你的工作就变成了以50美元的价格出售1000美元的钞票。"

4.没有理想长度的公式

是的，我们都希望能够遵循指引我们轻松致富的剧本，但生活并不那么容易。你需要写的长度能让你成功地讲述你的故事，而不是按照预定的格式或字数来写。但肯尼迪最深刻的见解是：写得简短，让每个人都能读懂，只会适得其反。相反，你应该用吸引买家而不是非买家的风格和长度来写。

一加logo价值：

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