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注:本文“logo设计收费标准”配图为本公司设计作品
如果你想建立一个庞大的企业,你可能会做得比试图创造一个全新的业务类别更糟糕。
但是如果你从一开始就知道这是你要做的事情,那将是一个真正的挑战。2007年末,一对室友发现他们不得不绞尽脑汁来筹集足够的现金来支付旧金山高昂的房租。他们注意到一个大型设计会议即将在镇上召开,所有的酒店都被预订了。就在那时,他们想出了一个绝妙的主意——以每晚80美元的价格出售他们公寓地板上的充气床垫。
他们的名字是布莱恩切斯基和乔格比亚,他们刚刚创办了Airbnb .他们当时并不知道,但他们也创造了一个完整的业务类别:按需短期租赁市场,这使他们的业务价值超过380亿美元。
正如Airbnb、优步和苹果(苹果)等公司发现的那样,创造一个全新的类别可能是一项有利可图的业务106 . HBR的一项研究发现,财富100强中的13家公司在创造其类别方面发挥了重要作用,贡献了53%的增量收入增长和74%的增量市值增长。
然而,如此有价值的奖励来之不易,否则每个人都会这样做。每一个爱彼迎(美国短租平台)都有一个赛格威或谷歌眼镜,这是非常新鲜的技术,实际上从来没有找到一个可以创造的类别。潜在客户必须接受教育。投资者可能不会明白。没有哪种资源可以为您提供可靠的部署策略。在一个47%的先行者失败的世界里,创建一个类别是一件有风险的事情。
视野开阔的首席营销官安东尼肯纳达(安东尼肯纳达)已经帮助导航这些棘手的水域,并将客户成功类别放在地图上。当安东尼加入视野开阔时,客户成功几乎还不是一门学科,但由于SaaS和更普遍的基于订阅的商业模式的兴起,在这种模式下,保留现有客户并为其提供价值是没有商量余地的,这一类别已经爆炸式增长。
在过去的四年里,该行业的客户成功经理(CSM)数量增加了400%。视野开阔的收入也是如此。在过去几年中,盖恩斯的收入增长了1000%以上,并通过砖坯黏土和工作日等品牌增加了客户群。成为品类王的道路可能并不容易,但回报是实实在在的。
如果你想知道更多关于你如何也能创建一个类别(以及什么时候进入一个拥挤的市场更好),你可以听听我们上面的完整对话,或者阅读下面安东尼的见解。
这是规模的第六集,这是一个全新的播客系列,讲述如何从创业走向规模化。如果你喜欢这场对话,不想错过该系列的其余部分,只需在苹果公司开发的热门软件(苹果公司开发的与iPod搭配的在电脑上使用的音乐播放器和音乐管理器)上点击订阅,在Spotify、Stitcher上播放,或在你选择的播放器中获取简易资讯聚合提要。
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注:本文“logo设计收费标准”配图为本公司设计作品
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