星巴克logo设计的核心价值在于为企业打造独特的品牌,星巴克logo设计可以给企业带来良好的社会声誉和经济效益。
注:本文“星巴克logo设计”配图为本公司设计作品
大多数SaaS公司从为单一受众设计的单一解决方案开始。但随着他们加快步伐,向多个目标市场提供更多产品,信息很容易变得有点模糊。
今年早些时候,当谢恩墨菲-路透以营销SVP的身份加入对讲机时,他必须管理两个大陆上负责多种产品的四个不同团队。想象一下,试图在这些时区和组织中保持统一的信息和整体品牌愿景,这对任何营销人员来说都是一个巨大的挑战。
但由于他在B2C(在线游戏)和B2B(在阿德罗尔,他管理着45名员工和3000万的预算)市场营销主管的经验,谢恩敏锐地意识到如何通过向高端市场转移和从拥挤的市场中脱颖而出来继续推动增长。
在最近与地上的数据箱播客的约翰博尼尼的一次对话中谢恩讨论了他迄今为止的职业道路、信息一致性的重要性、如何引领这一高端之旅,以及如何在一个快速发展的高绩效团队中注入变革。
听听这里,或者,如果你时间不够,看看下面谢恩的几个要点。
随着公司的成长,这种信息会变得支离破碎
当团队成长起来,公司的创始人需要离开并管理不同的组织时,潜移默化的营销不再奏效。就对讲机而言,大约有75名营销人员分散在不同的办公室。在现实中,你如何确保每个人都理解他们团队的范围和他们存在的真正原因?
作为对讲机的新营销主管,谢恩的第一项任务是让每个人围绕一个共同的使命。为此,他提出了三大支柱:
定义你想投入市场的叙事:你想讲述的故事是什么?你想因为什么而出名?
把它们变成营销活动。这意味着撰写简报,并确保所有参与活动的团队都清楚这一战略。
以综合的方式管理活动。确保你所有不同的渠道被缝合在一起,告诉一个故事。
阐明你的信息
谢恩目前面临的最大挑战之一是将这些叙述提炼为清晰的信息。开始时,一家公司通常专注于向单一目标市场提供一种产品。这意味着有一个故事,一切都符合。
"当你试图打入多个目标市场时,你的故事就有被冲淡的风险"
但随着该公司开始向新的目标市场提供多种产品,不同的故事开始充斥市场。准确地知道谁是你的客户变得越来越困难(特别是如果这些目标市场被地理、行业甚至是要做的工作所分割的话)。
作为营销人员,你的工作是做几件事。首先,确保当你考虑你的人物角色时,你很好地理解了他们的不同之处——以及可能存在的连锁反应。第二,当你追求更多而不是更少的细分市场时,要注意权衡取舍。当你试图联系多个目标市场时,你的故事就有被冲淡的风险。
测试和你的假设一样好
在测试两个糟糕的标题时,其中一个会胜出——但你仍然会得到一个糟糕的标题。智能测试是一种技能,让最好的人与最好的人竞争是很
注:本文“星巴克logo设计”配图为本公司设计作品
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