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片头logo思路：

当你在快速扩展的过程中，疫情来袭时，你会怎么做？

在2020年初，没有人有这样的剧本。因此，马克鲁登和他的团队必须自己解决所有问题。自从他被浏览器堆栈聘为EMEA销售总监以来，他不得不彻底反思如何在每个人都变得遥远的时候成功地让数百名销售人员加入进来浏览器堆栈是一个网和移动测试平台，允许开发人员跨浏览器、操作系统和移动设备测试他们的网站和移动应用程序。

幸运的是，马克在高要求、超高速增长的环境中有相当多的工作和扩展团队的经验。事实上，以某种形式，他大部分职业生涯都在从事销售工作。马克最初的几份销售媒体、房地产甚至自行车的工作变成了他在SaaS的辉煌事业，过去十年里，他在Salesforce、Wrike以及现在的浏览器堆栈都掌握了这项事业。

我们最近与标记坐下来讨论了在超增长环境中的入职培训，随着疫情的展开，这一策略如何发挥作用，以及为什么照顾好您的团队实际上是照顾好您的客户的最佳方式。

以下是我们最喜欢的对话内容。

1.入职，但要远程

事实证明，超增长更多的是创造入职和培训流程和机会，而不是雇佣员工。马克不得不在短短九个月内将销售人员从40人增加到200人，而疫情正在进行，所有人都突然变得疏远，这一事实更加具有挑战性。他们需要尽快开发出一个新的、适应的学习管理系统：

"这就相当于走进一栋老房子，把它拆到墙上，然后不得不真正从头开始。我们从零开始，我们有六周的周转时间来接受培训。我们推迟了一些开始日期，我们基本上采用了现有的入职和培训流程，将其精简到最低限度，然后重新构建，以便远程工作。"

2.迭代，迭代，迭代

如果说我们在超高速发展的创业公司工作时学到了什么，那就是你不应该在第一次尝试时就把所有事情都搞清楚。相反，一切都是构建服务的迭代过程，向用户推出服务，并在获得新数据和反馈时不断改进。入职系统也不例外，尤其是当你试图在网上复制现场条件的时候。

"你得到的最重要的信息是参加培训的人的反馈，我们第一次肯定没有做到100%正确，但这是为了让我们有信心给人们提供他们需要的东西。我们入职培训的第二次和第三次迭代更多的是关于谈话室。更多的是小组讨论，小组项目。我们还没有解决这个问题，但我们正在取得更好的结果。"

3.以人为本

SaaS企业痴迷于更新客户，那么他们为什么不把同样的努力放在他们的员工身上呢？马克认为，对于为他工作的人，他有一种他称之为关心的责任——让他们成功，帮助他们成长。这不仅有助于提高营业额，避免浪费资源，还能确保您的客户得到最好的照顾。

“SaaS是订阅商。我认为你需要以同样的方式思考人员管理。如果我们每年能留

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