名人代言已被证明是一种有效的品牌营销策略

明星代言有效果吗？

是的，名人代言已被证明是一种有效的营销策略。这个结果有点令人困惑。重庆品牌营销策划公司认为有些人有时对某事没有专业知识，会为某事推荐产品。名人推荐更多地与合同中的美元有关，而不是产品的有效性，这也是一个公开的秘密。

所以重庆品牌营销策划公司公平地问：名人代言会增加销售额和品牌资产吗？哈佛商学院的一项研究证明他们确实如此，至少在体育和田径行业是这样。这项名为“名人代言的经济价值”的研究由哈佛大学教授 Anita Elberse 和巴克莱银行分析师 Jeroen Verleun 共同完成。

“发现使用名人代言人作为一种广告策略得到了验证：公司决定招募运动员代言人通常会在品牌层面的销售中产生积极的回报——在绝对意义上并且相对于公司的竞争对手——并增加公司的股票收益。”

Anita Elberse 和 Jeroen Verleun的名人代言的经济价值

Elberse 和 Verleun 研究了背书对 51 家销售体育和运动产品的上市公司的销售额和股价的影响。他们使用来自 Nielson 的 Homescan 面板的数据来获取销售数据。他们将获得代言的品牌与没有代言的可比品牌的销售额进行了比较。

他们发现，代言确实增加了约 4% 的销售额。重庆品牌营销策划公司认为值得注意的是，51 个品牌中有 43 个品牌的代言产生了积极影响。但也有少数品牌代言没有销量增长，还有一些品牌销量下滑！

因此，当名人代言做得巧妙时，它们就会起作用。名人的品牌必须与广告商品牌和市场价值相匹配。如果代言来自运动员，那么他们获胜也很重要！研究发现，当代言人在他或她的运动中表现出色时，广告品牌的回报会更高。

明星代言是提升品牌销量，还是提升产品品类销量？

名人有能力将人们的注意力吸引到人们否则会忽略的产品上。但是，这种新的关注是否有助于为代言付费的品牌，还是会增加该类别中所有品牌的销售额？

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