在当今世界销售：优化销售成功的八个技巧

武汉标志设计公司与流行的看法相反，销售不是“数字游戏”。如果销售是一种游戏，那么销售将是一种战略游戏，其中“数字”是几个因素之一。当今卓越的销售策略旨在将销售作为精心设计的流程的“自然”结果来实现。销售系统应监控通过量身定制的销售计划执行的任何策略的有效性。如果您不将销售系统与战略销售计划结合使用，就无法优化您的销售成功。完成销售计划和相关培训后，即可启动销售流程。

最流行的销售范式包含三个维度：

(a) 公司的产品——产品和服务；

(b) 发售的潜在客户或潜在买家；

(c) 促进者，一种手段——销售人员——通过它向潜在客户展示产品。

为了进行销售，必须存在将潜在客户转化为客户或客户的过程。武汉标志设计公司销售改进工作的基本目标是发现并最大化将潜在买家转化为买家的最有效和最有利可图的过程。

这里有八个可能对您有帮助的提示

1. 提高你吸引潜在客户的能力。

有效说服是许多高级销售人员缺乏的高级销售技能。为什么潜在客户要接听您的电话或回复您的电子邮件？为什么潜在客户要与您见面？在尝试进行销售追求之前，请回答这些和所有相关问题。说服需要能够参与，参与需要能够吸引潜在客户，这是一项非常宝贵的销售技能。

潜在客户的关注不够；您需要获得他们的兴趣，这要求您的报价具有吸引力。可取性是主观的。小心将您的兴趣、价值观、信仰等投射到您的潜在客户身上。您的潜在客户可能不会同意您的观点。（这就是为什么我需要在尝试初始呼叫之前制定恢复计划和至少两个杠杆点。）为了吸引人，在分析步骤中获得的创造力和信息（在初始过程中进行的过程的调查方面）会议）可能被证明是您的销售计划的重要组成部分。

2.质疑流行销售工具和概念的价值。

流行的销售工具包括销售漏斗等结构、“最佳实践”等概念和“收尾”等技术。这些工具是通用的、大众化的销售理念的产品。某物的普及通常是为了利用大众吸引力，以使那些促进普及的人获利。质疑它们对您的业务的价值。

销售书籍、课程和研讨会的引人入胜和耸人听闻的标题会吸引观众购买，但通常会提供过于简单、基础广泛的内容，从而减少了更不吸引人但更实质性的信息，这些信息对买家来说更容易理解，例如这解释了建立一个可靠的、创造利润的销售业务所涉及的工作。武汉标志设计公司不能指望提供“快速简便”解决方案的销售服务能够为您的企业提供可靠和持续的销售结果。

3. 知道你的立场。

您的报价与竞争对手的报价相比如何？您的销售挑战是什么？贵公司的杠杆点是什么？你对成功的愿景是什么？你的优势和弱势是什么？你将如何将你的弱点转化为优势？为了更有效地销售，您必须了解您的行业、市场和前景吗？

4. 有远见。

“愿景”通常表示“大局”视角，这一点很重要；但我管理的那些人都有一个让每一天都成功的愿景，这需要知道每天要完成什么。武汉标志设计公司成功的企业主、销售经理和销售人员不会漫无目的，也不会浪费为生产力预留的时间。他们致力于改善销售，重点关注由愿景定义的课程。

5. 重新考虑你的推销方式。

很少有销售职位需要电话推销。电话推销员是需要冷电话的销售角色的典型例子。除非你的工作需要推销，否则不要推销。推销的做法让大多数潜在客户感到厌烦。互联网的出现——它的资源——使销售人员能够用初始电话 (IC) 代替冷电话。IC 是吸引潜在客户的一个有趣的、基于研究的和以其他为中心的理由。当与内容相关的搭配提供了促进有意义的、互利的联系的基础时，推销就不再是推销。最大限度地提高您的成功机会。进行研究，找到利用点，并使用相关且有价值的数据个性化您的初始呼叫，从而创建有意义的联系，吸引您的潜在客户。

6. 知道为什么你的潜在客户应该向你购买。帮助他们了解你的价值。

有效的销售工作为潜在客户提供了愿景，将他们的兴趣与您的报价联系起来。为了建立联系，销售人员必须了解为什么他们的报价应该受到特定潜在客户的重视，并且有不少于两种方法来传达与您建立互利关系的想法。

7. 培养融洽关系。

获得新客户最被忽视但最重要的一步是与潜在客户建立融洽的关系。武汉标志设计公司扎实的研究、正确应用杠杆点和适当的销售技巧将使您能够与潜在买家会面。但是，如果没有明确定义的流程来培育商机，您将失去销售。我要求那些我管理的人为他们所有可行的潜在客户维护帐户获取活动。

客户获取活动 (AAC) 是一种简单但必不可少的手段，可以保持您寻求业务关系或交易的潜在客户的注意力。当然，AAC 并不适用于所有销售计划。

8. 展示你的成功。

很少有销售人员真正销售。今天从事销售的大多数人都是公司产品和/或服务的代表，他们的工作涉及不假思索地完成一些例行公事的动作。他们的销售是偶然的。武汉标志设计公司相比之下，专业人士的销售是舞台的精心策划的结果：一种定位技能，涉及影响销售产生的事件和动态。销售系统的最终目的是发现、优化和管理最有效和最有利可图的流程，以进行成功的销售。