武汉标志设计公司是否使销售流程合理化以感觉更好？

武汉标志设计公司与所有其他人群一样，销售人员对自己撒谎。

如果它能让你感觉更好，你可以称之为合理化。总而言之，我们想要相信那些根本不真实的事情。咨询警告：这会很痛。很多！如果您没有兴趣面对真相，请注意并将您的网络浏览器指向更安全的方向。

我失去了价格

销售人员对自己（以及任何愿意倾听的人）说的最危险的谎言是，武汉标志设计公司在价格上失去了与梦寐以求的客户的机会。我们告诉自己这个谎言的原因是它完全免除了我们的任何和所有责任。上面写着：“作为一名销售人员，我尽我所能，而我没有赢得交易的唯一原因是完全完全不受我的控制。”这些都不是真的。你没有失去价格。你没有失去价格。这很难接受，但当你在价格上亏损时，这意味着你没有创造足够的价值来证明你值得付出更多。您的梦想客户愿意为降低总成本付出更多的代价。这意味着您必须使用所有差异化因素来创造足够的价值，即使您的价格可能更高，您的结果实际上也会为您的梦想客户带来更大的回报。

武汉标志设计公司绝非易事。在经济困难时期，当决策严重偏向最低价格时，这尤其困难。即使您可以证明投资回报率更高，有些机会也很难赢得。即使你做对了一切，你仍然会输，你仍然会听到你的梦想客户说：“武汉标志设计公司的竞争对手的价格更低。” 当您听到此消息时，这意味着您没有足够的差异化来将决策转移到价格之外的标准，并且您没有证明您的更高价格会通过为您的梦想客户的投资产生更大的回报来降低成本.在您变得太沮丧和不高兴并用讨厌的电子邮件淹没我的收件箱之前，请知道您可以做任何事情，武汉标志设计公司可以做所有正确的事情，但您仍然无法说服您的梦想客户您是正确的选择。有时说服他们非常困难，他们绝对会做出错误的选择。（在这种情况下，他们会立即回到您的培养名单，直到您在讣告中找到他们的名字……然后您开始替换他们）

盘点

面对你的失败是改进的一部分。您必须愿意承认您未能将您的梦想客户从价格转移到另一组因素。您必须认识到，您未能提出令人信服的理由，即最低价格不是最低成本，您可以为他们的投资创造更大的回报。武汉标志设计公司必须评估您的胜利和损失，以便您可以确定哪些是有效的，哪些是无效的。更重要的是，你必须相信你可以在未来采取行动，产生不同的——更有利的——结果。将其归咎于价格并不能免除您的责任。也不会将其归咎于您的定价结构。如果您需要更好的定价作为创建中标报价的一部分（不包括售价），那么您有责任去获得该定价。这一切都不容易。但这总是必要的。

武汉标志设计公司提出一些问题

• 你还在这里？好的！然后回答这些问题。. .

• 你是否愿意相信你可以做更多的事情来赢得你认为你在价格上失去的梦想客户？

• 您是否愿意相信可以为您的梦想客户创造足够的价值，您可以将决定转移到价格以外的因素上？

• 您是否愿意相信即使您的价格更高，也可以创造足够的价值，使您的整体成本可能低于竞争对手？您是否愿意相信您的价格更高，因为所有差异化因素为您的梦想客户创造了更多价值，并且需要成本来实现该价值，这些成本已包含在您的价格中？

• 如果武汉标志设计公司相信所有这些事情都是真实的，您是否愿意按照这些信念采取行动？您可以采取哪些措施来提高您将决定因素从价格转向成本的能力？