西安logo设计公司花更多时间赢得销售的关键

上周，西安logo设计公司正在与另一家培训公司谈论可能一起参加网络研讨会的合资企业。他们会给我的订阅者列表提供一个网络研讨会，然后我会给他们一个。在最初的对话之后，我们进行了下一步，我们将交换各种可交付成果并将对话提升到一个新的水平。

然而，经过深思熟虑后，我认为我们彼此并不合适，并且在我们经历发送和审查材料的所有麻烦之前，西安logo设计公司给他们发了电子邮件并拒绝了。我收到的电子邮件很棒。他们感谢我的时间，然后简单地说：

“我们总是喜欢早早输掉比赛。”

现在，这是一家了解排位赛价值的公司（或销售代表）的回应。不幸的是，大多数销售代表的运作方式完全相反。以下是大多数销售代表的做法：大多数销售代表不顾一切地让任何人进入他们的管道，以获取他们的信息。然后，他们很乐意将这些非常不稳定的潜在客户召回，并通过发送信息或修改文件或要求他们做的任何其他事情来浪费他们的时间。在这个漫长而令人沮丧的过程之后，这些潜在客户中的大多数最终都不是销售。实际上：整个行业的收盘平均水平是十分之一的前景！想一想。想想所有的时间、精力、电话、语音信息、电子邮件、追逐和失望，你必须通过一个销售周期去追求 8 或 9 个潜在客户，结果他们最终告诉你不。

这就是为什么“我们总是喜欢早输”的回应如此精彩。顺便说一句，由于西安logo设计公司在过程的早期失去了销售——顺便说一句，这是第一次密集的合格电话的直接结果——我们都为自己节省了大量的工作、大量的跟进时间以及对失去交易的失望结束这一切。这一切都归结为“取消”您的潜在客户的概念，而不是让他们获得足够的资格以使他们进入您的管道。这使您可以做的是花更少的时间推销不合格的潜在客户，从而窃取您的宝贵时间。我相信你知道我在说谁……

西安logo设计公司为了尽早识别非买家，请养成在初次通话期间询问这些类型的合格问题的习惯：

• “我知道我们正处于早期阶段，但请告诉我您在做出此类决定的时间范围内。”

• “如果你喜欢在我们的演示中看到的内容，那么接下来的步骤是什么？”

• “是什么阻碍了你在接下来的两周内做出这样的决定？”

• “除了你自己，谁来做这件事的最终决定？”

然后分层：“西安logo设计公司对他们现在的倾向有什么看法？”最后，“从我目前所描述的情况来看，您对此的初步想法是什么？”如果这些问题中的任何一个表明您的潜在客户可能不适合或出于任何原因此时不会购买，那么请稍等！您花在推销不打算购买的不良线索上的时间越少，您可以花更多的时间寻找真正的买家。

这是一个重要的点，所以这里又是：前 20% 的生产商花费更多时间取消非买家的资格，因此更少的时间将不合格的潜在客户塞进他们的管道，希望他们能够关闭。换句话说，西安logo设计公司宁愿早点失败，因为这让他们有更多的时间在以后寻找买家并花更多时间与买家在一起。这就是使他们成为顶级生产商的原因。我挑战你在销售过程中更早地开始失去更多的销售，这样你就可以花更多的时间更频繁地赢得更大的交易。