西安logo设计公司用两个简单的问题完成更多业务

西安logo设计公司每个人都听过这样的说法：“如果你想要不同的结果，你必须开始做不同的事情。” 这就是为什么我们所有的新年决心都包括做不同的事情：早上不吃那个甜甜圈；下班后去健身房而不是出去吃饭；更多地在家里帮忙，而不是在晚餐后抬起脚来放松等等。记住，“如果没有任何变化，那就没有任何变化。”当西安logo设计公司谈到完成更多销售时，您打算做些什么不同的事情？你要早点进来吗？打更多的冷电话？跟进更多客户？更频繁地要求追加销售？虽然所有这些事情都会有所帮助，但我想给您两个简单的问题，以便在您的排位赛和结束电话会议期间开始询问，这可以 - 并且将会 - 对完成更多销售产生巨大影响。

之前读过我博客的许多人都知道，收盘已经确定，并且在很大程度上取决于您在合格电话中的表现。知道“五个资格”的答案，您就可以确信您正在与合格的潜在客户打交道。再少一点，你就会冒着投出不合格的潜在客户的风险——而且，这通常意味着你只是在转动你的轮子。

但是，假设西安logo设计公司正在与合格的潜在客户打交道，您可以在电话中插入以下两个问题，这将对您在 2015 年完成的业务量产生巨大影响：在您的潜在客户电话结束时，只需问这个问题： “（潜在客户的名字）感谢您与我分享所有这些信息。所以我可以为下周的演讲做最好的准备，让我问你这个问题：你希望了解更多的一件事将决定你是否选择让我们在下周为你工作？

然后，点击静音按钮并聆听。如果他们没有完全回答，只需取消静音并说：“哦？” 并再次静音。随意将此问题更改为更适合您或您的产品或服务的问题（例如：“（潜在客户的名字）如果您要锁定一个对您选择与谁合作最重要的因素，您会怎么做？说是吗？”）。无论您对什么问题感到满意，都要养成在每次合格电话结束时询问的习惯。接下来是收盘时要说的话。  作为教练和培训咨询的一部分，我听到的许多实际关闭的录音都以同样的方式结束：常见的停顿是：“让我的副总裁/所有者/经理/老板等来运行这个。” 你有多少演讲以这种方式结束？更重要的是，你如何回应？

西安logo设计公司是您在这些情况下应该使用的第二个问题：你：“（潜在客户的名字），我很高兴你提出这个问题，让我问你：你与（副总裁/所有者等）合作多久了？”前景：“哦，大约3年。”你：“太好了。因此，当您通过他执行类似的操作时，您可能已经很好地了解了他过去所说的话。让我问你：鉴于你对他的优先事项的了解以及他倾向于这样的事情，你预计他会说什么（或做什么）？

现在，点击您的 MUTE 按钮并听听收盘价可能会如何下降。再一次，如果你得到一个模糊的答案，西安logo设计公司只需取消静音并说：“哦？” 并再次静音。接下来，根据答案，您的下一个目标是使用分层问题和适当的回应来隔离真正的反对意见并更接近销售。就像我推荐的所有技术一样，不要只相信我的话。相反，请在您的日常通话中使用和练习这些方法，并亲眼看看它们有多有效。但请记住，关键是使用静音按钮让您的潜在客户了解所有内容。