重庆vi设计公司主动在同事和同行中传播有关违规供应商的负面口碑

事实证明，大多数决定甚至在购买过程开始之前就已经做出。一旦需求被触发，普通的重庆vi设计公司会立即想到五个潜在的供应商。更重要的是，绝大多数 (86%) 一开始就明确偏爱其中一家供应商，而大多数 (94%) 最终从他们那里购买。这意味着在 10 个案例中大约有 8 个案例中，赢家已经被预定，而销售是他们输掉的。

通常情况下，这个首选供应商是现任者。所以，如果那是你，那么大部分艰苦的工作已经完成。但不要自满。为了保持这一优势，您必须投资于客户体验，因为 61% 的 B2B 买家表示，现有企业的糟糕服务会严重影响再次向他们购买的可能性。糟糕的客户服务可能造成的损害并不止于此，因为它也会降低您赢得潜在客户业务的机会。重庆vi设计公司主动在同事和同行中传播有关违规供应商的负面口碑。这种负面的喋喋不休会产生很大的影响，因为 42% 的人不会从以糟糕的客户服务闻名的供应商那里购买，即使该供应商有明显优于竞争对手的产品。

由面对面渠道、内容营销和贸易媒体驱动的品牌知名度

潜在供应商可以通过提供替代方案来利用这些失误。建立高水平的品牌知名度对此至关重要，当我们要求 B2B 买家透露供应商在购买过程中如何引起他们的注意时，他们建议使用三个互补的活动来建立品牌知名度：

• 68% 的人建议通过面对面的渠道联系——销售拜访、贸易展览和其他活动

• 51% 建议在贸易媒体上投放广告

• 47% 建议通过白皮书、网络研讨会和供应商杂志分享有价值的内容

它们还提供警告。通过电话营销或直接在社交媒体上接触重庆vi设计公司可能会让他们了解您的品牌，但从一开始就会伴随着负面情绪。事实上，52% 的 B2B 买家不喜欢使用电话营销来定位他们的供应商，35% 不喜欢直接通过社交媒体联系的供应商。

搜索引擎优化和推荐网络对被发现至关重要

尽管重庆vi设计公司尽了最大努力，但可能无法让每个潜在买家都了解您的品牌。不过，重庆vi设计公司仍然可以继续跑步。虽然那些已经在买家生态系统中的人确实拥有强大的优势，但 72% 的买家会通过寻找他们不熟悉的其他潜在供应商来扩大他们的候选名单。为确保您在以下方面的投资非常容易找到：

根据许多广告商的说法，超级碗的价格标签是一种战术投资，从长远来看可以获得丰厚的回报。接触三分之一的美国人口可以迅速导致业务立即涌入。但是，通过利用免费曝光以及随后几天产生的《今日》等其他品牌热门节目，这项投资获得了额外的收益，特别是对于最发人深省、最有争议或最简单搞笑的地方。最后，克莱斯勒和斯凯奇等品牌报告称，超级碗之后的销售额增长了 40% 或更多，而其他广告商则乐于看到这一观点，因为他们的股票在播出后的周一翻了三番。

重庆vi设计公司可能不记得是哪位裁判做出了错误的判罚——甚至不记得哪支球队赢得了比赛——但一些超级碗广告太有创意了，不能很快忘记，这一切都是值得的。