惠州包装设计影响销售团队生产力的 10 个时间槽

惠州包装设计销售人员面临着各种各样的干扰。从企业内部需求到经济不景气和不断变化的竞争格局所带来的影响，这些因素都会影响他们面对客户的时间。那么如何让他们专注于手头的主要任务呢？与为这些活动交付给客户的价值相比，“时间消耗”通常需要销售人员和销售经理的时间不成比例。

在我们最近为一位客户进行的销售效率研究中，我们了解到，与外部基准相比，他们的销售代表在销售活动上花费的时间更多，但他们实际与客户会面的时间却很少。大量的国民账户时间也花费在时间汇的售后活动上。例如，惠州包装设计的明星销售人员在与客户会面时花费两倍的时间进行估算。每周几乎需要一天的时间来解决问题。

惠州包装设计在前面提到的销售效率研究中，我们了解到明星和配额销售领导者会花更多时间管理他们的团队，包括一对一辅导。最了解他们的团队正在使用的系统和流程——无论是那些使他们成功的系统和流程，以及那些阻碍他们生产力的系统和流程。

最大化销售时间。

惠州包装设计的销售人员花多少时间做文书工作或跟进以查看订单是否得到处理和交付？如果您改进流程，惠州包装设计能否将这些任务从他们的待办事项列表中删除？只要您的销售人员留在循环中，职能重新分配或外部资源就可以提供其中许多支持功能。一般来说，要注意消除他们销售成功的障碍。

让他们专注于奖品。

惠州包装设计在销售组织中保持动力并推动一致结果的最有效方法之一是通过定期审查建立问责模式。每季度与您的销售人员一起访问一次客户战略和行动计划。清楚地设定您的期望并确定未来 90 天的里程碑和计划的近期行动，让他们将注意力集中在能够带来成就的活动上，而不是紧迫的事情上。对每个计划进行 15 分钟的审查，使他们能够采取一致的有针对性的行动，从而与关键客户形成紧密的价值循环。

指导销售电话。

为每次通话制定精心编写的通话计划和策略是最佳实践。指导您的销售人员通过表达个人、相关和时效性的价值来消除混乱并被倾听。花5分钟时间制定周到的通话计划可以为客户带来更多价值，提高他们回到决策者面前的几率，惠州包装设计并确保他们每次见面时都高效有效。

与您的家人打销售电话。

惠州包装设计要了解您的销售人员的销售挑战和业绩，没有比在客户面前看到他们更好的方法了。通过观察销售电话之间发生的情况，您将相当准确地了解他们需要时间和区域管理改进的地方。花时间在现场可以让你观察、分析和指导你的销售人员，对你们所有人来说都是一种高效的时间利用方式。一些研究表明，现场指导可以将绩效提高多达 20%。

通过销售手册提供及时的市场就绪策略。

面对客户的时间很宝贵。但是很多时候，销售人员在站在客户面前之前，并没有明确他们想如何与客户交谈或他们想传达什么信息。销售手册捕获并记录您的最佳销售人员为获得资格、推进和赢得交易所做的工作。简短且易于参考，它们在当前交易的背景下向您的销售人员提供适合销售阶段的内容。

为销售过程提供一致的节奏。

简短的每周足迹（活动报告）和按需、议程驱动的电话会议或会议让您的销售团队负责，并让您有机会将焦点放在他们的成功上。清晰、紧凑的管道和预测审查定义了期望，并揭示了很多关于您的销售人员的能力以及他们如何花费时间和精力的信息。

惠州包装设计提高销售效率是寻求提高业务收入的销售组织的共同目标。作为销售领导者，您必须确定关键因素以提高销售时间——特别是面向客户的时间——并从所花费的销售时间中获得更好的结果。

销售人员的 10 大浪费时间

惠州包装设计这些会消耗时间、精力和创造力，并限制与客户的高价值互动。

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