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内蒙古包装设计时间管理和销售电话动机的8个技巧

内蒙古包装设计经常收到销售代表的时间管理问题。本周我想我会为您提供一些我用来帮助保持专注和增加销售的最佳时间管理技巧。失去对时间的控制是销售专业人员可能犯的最严重的错误。为了保持生产力,你必须小心翼翼地保护你的时间。


这里有内蒙古包装设计8个想法可以让你保持专注:

  • 内蒙古包装设计设定每月销售目标,并计算每月需要与多少潜在客户交谈,以产生足够的业务来实现该目标。一旦你设置了这些号码,你的优先级就变成了拨打电话。把这个号码放在手机前面的一张纸上,这样你每天都能看到它。关上你的门,在接到这些电话之前不要从办公桌上起身。

  • 每天在您的日历中安排休息时间以拨打电话和潜在客户。不要只是在心里记下——实际上要在身体上留出时间,这样你和其他人就可以清楚地看到它。将您的手机设置为“请勿打扰”,这样您就不会受到打扰,并在此期间关闭您的电子邮件,以免分心。

  • 在您每天都可以轻松查看的地方,以大而明亮的数字发布您的收入目标。内蒙古包装设计每天盯着这个数字会提醒你每天第一件事要做的事情。当你完成销售时,划掉收入数字以反映你还有什么要卖的。这个倒计时会让您有动力每天再打一个电话!

  • 远离办公室里的生活吸盘。他们不是客户,他们不会向你购买。您的客户在外面(或电话的另一端)。Life Suckers 只会浪费你的时间抱怨。它们不会激励您完成工作。

  • 关上你的门,躲起来,或者在不同的办公室工作!如果您在隔间工作,请找一个空的办公空间或会议室来拨打电话。关掉你的手机!

  • 要准时。内蒙古包装设计尊重他人的时间,他们最终会尊重你的。这是工作中的互惠。

  • 内蒙古包装设计使用 CRM 和 Salesforce 自动化工具保持井井有条。如果您没有条理,您将浪费大量时间寻找线索、查找文件并试图记住您上次谈到的内容。您所有的笔记、跟进和客户信息都应该放在一个地方,最好是在销售人员自动化的 CRM 数据库中的自动化跟进系统中。我不在乎你用什么——尽管有些,比如 Maximiser 和 Salesforce.com 比其他的更好(无论如何我认为!)。选择一个适合您的业务和预算的。

  • 了解你的时间的价值,并将任何可以以低于你价值的价格完成的事情外包出去。

  • 如果你不知道你的平均每小时费率是多少,那么我建议你使用以下简单的公式来计算:

  • 内蒙古包装设计将您当年的总收入加起来。这包括工资、佣金和奖金,以及您获得的任何福利,例如健康保险或退休储蓄计划供款。对于大多数人来说,福利通常相当于他们年基本工资的 1/3 左右。例如,基本工资 60,000 美元加上 40,000 美元的佣金和奖金的总收入约为 120,000 美元(60,000 美元的工资 + 1/3 + 40,000 美元的佣金和奖金)。

  • 内蒙古包装设计将此金额除以一年中的工作小时数。对于我们大多数人来说,这将转化为 210 天 x 每天 8 小时 = 1,680 个工作小时。这包括 2 周的假期或 10 天的假期。对于您自己的计算,请使用您通常休假的天数。

  • 内蒙古包装设计将您的年总收入除以一年中的工作小时数。在上面的示例中,这将导致平均小时工资为 71.43 美元。

  • 既然您知道了您的小时工资,您的目标就是每月增加它。有两种方法可以做到这一点:增加销售数量以增加总佣金或减少工作天数。这是你的选择。


内蒙古包装设计要开始,首先要记下你是如何度过你的日子的。内蒙古包装设计在跟踪您的时间两周后,确定您一周中专门用于勘探、展示和结束的百分比。

然后,内蒙古包装设计设定一个目标,在特定时间段内将该百分比增加特定数量,并用现在时写下该目标,以向世界(和您自己!)展示您的意思。例如:

“到 12 月 31 日,我将把 60% 的时间花在寻找、展示和结束交易上。”

内蒙古包装设计接下来,花 30 分钟写下您可以做的所有事情,以增加销售时间并实现该目标,例如:

  • 以每小时 15.00 美元的价格聘请簿记员来完成并提交您的费用报销。

  • 每天再打 5 个冷电话。

  • 要求每天多推荐 1 次。

  • 每周参加2次社交活动,而不是1次。

  • 内蒙古包装设计让您的经理参与超过 $XX 的交易,以帮助更快地完成交易。

  • 告诉你的经理你的目标是争取他或她的支持。

  • 将支持电话外包给支持部门,而不是自己接听。

  • 尝试将至少 20 项活动写在纸上,然后每天花时间至少实施其中一项。在不知不觉中,您会发现自己将时间集中在付费客户身上,而不是那些不会带来额外收入的任务上。

如果内蒙古包装设计在打电话之前等待动力,请记住这一点:

动力来自行动,而不是相反。内蒙古包装设计大多数销售人员在采取行动之前都会等待获得动力。你必须反其道而行之。现在就采取行动!不管你感觉如何。只需拿起电话并开始拨打电话。您的活动将激励您继续前进。在你完成了一些有利可图的事情之后,你总是会感觉更好。

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