南昌包装设计卖价值创造价值是“非常不合逻辑的”

南昌包装设计销售价值是一个热门话题，现在已被纳入许多销售培训辅导计划、书籍或研讨会中，其中一些短语是：

• 如何卖出价值

• 基于价值的销售

• 创造客户价值

• 价值主张

• 解决方案销售

• 关系销售

• 销售价值而不是价格

南昌包装设计这些旨在围绕这一价值概念培养销售技能的学习解决方案固有的用词不当是：

南昌包装设计购买他们独有的价值。

当然，作为销售人员，您可能会发现买家之间的一些共同点；然而，正是在那些特定于价值感知的差异的细枝末节中，才会出现对可能使您无法获得销售的重大障碍的反对意见。在这个关于创造价值的讨论中，另一个用词不当是这种观点源于销售人员或组织的自我。现在，大多数表现出色的人都明白要把自尊心拒之门外。然而，接受“南昌包装设计的解决方案或我的公司销售价值”的态度表明自我完全投入。更好的方法是将销售价值的心态转变为成为买方价值感知和您的解决方案的连接器之一。这可能需要花一些时间与潜在客户接触，以真正了解对他们来说重要的东西，而无需寻求“进行销售”。

现在是时候把交易性销售和你的自我放在门口了。

南昌包装设计一些人主张将您的合格销售线索视为您正在教育并成为该决策者资源的现有客户或客户。诸如“值得信赖的顾问”到“战略合作伙伴”之类的短语浮现在脑海中。关于销售价值的第三个误称是它暗示只有销售人员才能采取这种行动。如果人们购买他们独有的价值，那么第一步就是通过展示对他们来说可能重要的东西来通过营销来吸引他们的注意力。

例如，福特开始了一项营销信息活动，南昌包装设计在他们的嘉年华和福克斯汽车中同步移动技术，专门针对数字原住民。随着如此多的年轻人被数字连接，福特将“被连接”的价值感知与他们拥有“移动技术同步”的车辆联系起来。福特创造了价值吗？不，因为他们的潜在客户已经拥有这种价值。

南昌包装设计有卖价值吗？不是真的，因为每个买家的价值都是独一无二的。福特是否将买家的价值与他们的解决方案联系起来？当然，他们做到了。买卖双方之间的价值联系始于营销，然后是销售。销售业绩最好的人，其中一些是优秀的营销人员，有能力建立许多联系，从而加强“买方价值桥”，最终买方走过这座桥并为这种特权买单。

南昌包装设计在建立稳固的关系并真正结交朋友之前，价值无法联系起来。

这第三个误称有助于解释第三方推荐的重要性，朋友推荐购买特定产品，甚至考虑投资服务提供商。南昌包装设计在这些情况下，销售人员没有创造价值，因为价值又是购买者内在的，即“我相信我的朋友”。我不知道有任何企业出售朋友。现在，销售培训教练行业中的一些人可能会对这种观点感到不满。这没关系，因为思想的多样性是我们作为个人在各自角色中提高的方式。然而，如果我们相信人们购买他们独有的价值，那么销售人员真的相信他们可以通过销售价值来创造价值而获得成功，这就像 Spock 先生所说的那样：“非常不合逻辑。”