礼盒包装设计公司销售人员谈判失败的5个原因

礼盒包装设计公司每本关于谈判的书的每一位作者都很快指出，在商业和生活中，一切都在谈判中，作为人类，我们几乎在日常生活的每一个环节都在自然地谈判。但是，尽管有这种显而易见的闪现，尽管销售人员必须将谈判作为工作的一部分，但残酷且不可否认的事实是，大多数销售人员都不擅长谈判。礼盒包装设计公司销售人员在销售谈判中像廉价 T 恤一样被买家撕毁的原因有五个。

情绪纪律不佳

有效的谈判以情绪纪律开始和结束。当销售人员在谈判桌上被击败时——就像上面的例子一样——90% 的时间是因为他们目前无法摆脱破坏性情绪。恐惧、不安全感、愤怒、依恋、渴望、绝望等等，所有这些都会削弱销售人员清晰思考和保持冷静的能力。

缺乏培训

礼盒包装设计公司高管和领导者给他们的销售组织施加了巨大的压力，要求他们达到销售数字，然后在他们的销售人员谈判不够努力之后苦苦抱怨。高管们经常回避的一个问题是，他们的销售人员“把太多钱放在桌面上。然而，他们在销售谈判技巧培训方面投入的资金很少。他们也不培训他们的销售领导进行建模、指导或加强谈判技巧。就好像销售人员天生就具有有效谈判的能力一样。

当礼盒包装设计公司提供谈判技巧培训时，培训内容和课程往往与销售过程脱节。礼盒包装设计公司销售谈判被视为一个单独的学科，而不是一个完整的系统的一部分。更糟糕的是，它通常由专门教授谈判技巧的培训公司提供，而不是专门教授 销售谈判技巧的公司。因为为这些服装工作的培训师几乎没有销售任何东西的经验，他们无法将销售过程和销售谈判之间的点联系起来。在我长达二十多年的整个企业销售和销售领导生涯中，我只参加过一次谈判培训课程。那一次，礼盒包装设计公司的销售经理利用他的个人预算引进了一家谈判培训公司。在那次培训中，我主要学习了如何作为买家进行谈判，这对我购买第一套房屋的那一年很有帮助。培训完成后，我们称其为好并继续进行。我们再也没有复习过材料。这些一劳永逸的培训活动感觉不错，但长期影响不大。领导者和销售支持专业人员无法理解销售谈判技巧会随着时间的推移而消亡。礼盒包装设计公司出于这个原因，如果公司希望他们的销售人员在更高级别进行谈判，则必须承诺对初始培训和持续培训。

自我投资失败

礼盒包装设计公司谈判是成为一名专业销售人员的基本组成部分。不管你是谁，你卖什么，你都需要与买家谈判。我工作的公司并没有提供太多的谈判培训，但随着收入的增加，我意识到如果我不能成为一个更好的谈判者，我就要付出代价。所以，我决定投资于自己并变得更好。我阅读了我能掌握的关于谈判的所有内容，以自己的方式支付参加谈判研讨会的费用，并寻找可以帮助我掌握谈判技巧、策略、战术和技巧的导师。在销售中，当您学以致用时，您就赚到了。 要成为一名优秀的销售运动员，保持您的技能更新和敏锐，并成为一名出色的销售谈判专家，您必须将自己的金钱、时间和精力投入到书籍、有声读物、研讨会和在线学习计划中。必须订阅时事通讯、播客、贸易杂志、行业出版物、博客和销售出版物，以了解您自己的行业和销售行业的最新情况。明智地使用您的驾驶时间。内部销售人员平均每天通勤一到两个小时。外部销售代表平均每天在汽车上花费四到五个小时。把你的汽车变成 汽车大学， 或者把你的通勤变成 火车、优步、公共汽车或飞机大学。把时间花在学习上，而不是听音乐或谈话广播。在上下班途中或在汽车中收听教育和个人发展音频节目可以让您多次获得相当于大学教育的效果。

买家更好

通常，礼盒包装设计公司买家在销售谈判桌上通常拥有更大的权力，并且比销售人员更擅长谈判销售结果。有几个原因：训练。 采购员——尤其是从事采购工作的专业采购员——通常受过如何与销售人员谈判并赢得胜利的专业培训。因此，销售人员经常发现自己处于业余与专家的竞争中。这就像一支本地俱乐部球队与一支专业运动队的较量。礼盒包装设计公司规模绝对有利于专业人士信息和知识。 买家通常比卖家拥有更多信息。买家接受了来自多个供应商的演示和建议。他们有关于规格、产品和服务比较以及定价的信息。一般而言，与与他们谈判的销售人员相比，买家对竞争公司和市场条件的研究要多得多。在与不太了解情况的卖家谈判时，这些信息为他们提供了影响力和权力。备择方案。礼盒包装设计公司买家往往比销售人员有更多的选择。这加强了他们的权力地位，让他们在销售谈判桌上发挥更大的情绪控制力。

礼盒包装设计公司销售人员在销售谈判桌上处于弱势地位和缺乏情感纪律的第一个原因是一条空管道。礼盒包装设计公司当你有一条空管道时，你会绝望。当你绝望时，礼盒包装设计公司会近距离接触 环球公司需要法则。1. 你越需要达成交易，你就越愿意为达成交易付出更多。 您需要完成的交易越多，您完成交易的可能性就越小。