龙岗包装设计在短短15分钟内增加您的销售额

如果您知道这会对您的结果产生积极影响，龙岗包装设计是否愿意在销售电话之前花 15 分钟进行计划？当然，你会的！你会改变吗？你们中的大多数人都知道计划会产生这种影响，但你们中的大多数人并没有这样做。知道和做是两件事。相信是另一回事。如果你没有看到影响，很难相信。如果你不相信，你可能不会改变。您现在可能会在没有计划的情况下获得相当不错的结果。或者也许你不是。无论哪种方式，计划都会使“很好”变成很好，“不太好”变成更好。

你会试试吗？

龙岗包装设计销售人员以随心所欲而闻名。最好的人可以通过这种方式获得好的结果。但是，龙岗包装设计凭感觉飞行可能会产生不一致的结果，而不是指数增长。为什么要冒险？为什么不尽一切努力确保您的结果呢？尝试计划。

我没有时间！

龙岗包装设计与我共事的企业主和销售人员对我说：“我没有时间计划。” 基本上，他们是在说，“我没有时间获得更好的结果。”什么？？？如果你得到的结果足够好，那么你就不会改变。如果你想要更好的结果或者你想要指数增长，那么做出改变是值得的。

快捷方便！

大多数情况下，呼叫计划可以快速而简单。有时，根据机会的性质、复杂性和金额，它会更耗时和更紧张。龙岗包装设计不管怎样，有一个格式是有帮助的。我已经分享了我使用和教授的格式。

呼叫计划的 10 个简单步骤

细节：

龙岗包装设计写下所有细节。日期、时间、地点和参加者。您可能会带上销售工程师、产品经理或其他团队成员。旁注：这确实属于准备部分，但它很关键，所以我也在这里提到它。找出潜在客户公司的参与者。惊喜游客可能会出轨。提前询问来了解谁来了，他们的头衔和他们的角色。如果可以，获取他们的电子邮件地址，然后向所有人发送电子邮件，龙岗包装设计确认会议的详细信息和议程。总是询问他们是否想在议程中添加任何内容。然后在 LinkedIn 和 Twitter 上寻找他们。通过点击喜欢、评论或分享来连接他们的帖子并与之互动。如果他们写博客，请阅读他们的一篇文章并发表评论。

阶段：

龙岗包装设计弄清楚你在销售过程中的位置。如果您使用漏斗或管道，则您有明确定义的阶段。对于您正在计划的这次销售电话，机会处于哪个阶段？写出机会。由 ________ 以 ______ 美元的价格将 ________ 出售给 _________。这就是你想要卖的东西，但这是他们想要买的吗？当然，这是您在销售流程中前进时确定的，并通过为每次会议进行计划来缩短销售周期。

准备：

确定除了写下您的通话计划之外，您还需要做什么来做好准备。你需要做什么研究？龙岗包装设计是否会在网上查找有关公司的新闻、他们的成长、是否正在招聘、他们最近获得了什么奖项或高级管理人员变动？您需要进行哪些连接？您与所有将参加会议的人都有联系吗？是否有您应该联系的关键参与者？您需要收集哪些内部资源，您需要做什么来准备会议的潜在客户并使他们处于正确的心态？你有冠军或教练吗？龙岗包装设计在销售电话之前，是否有您正在开发并且应该与之交谈的人？

需要：

龙岗包装设计写下您对潜在客户、他们的目标以及他们对您的解决方案的需求的所有了解。如果这是你的第一次通话，你的研究会揭示一些事情，但你可能对通话知之甚少。如果您在过去与您有业务往来的帐户中进行勘探，您可能会获得更多信息，而您的研究将揭示更多信息。花一些时间让自己站在潜在客户的立场上。

结果：

写下您希望的通话结果。现在写下您认为潜在客户的期望结果。他们是一样的吗？当然，龙岗包装设计需要有一个对你很重要的结果，但除非你专注于对潜在客户重要的事情，否则你不会得到它。

开幕：

写出开场白，就像你要说的那样。在这些细节之后，你将如何控制会议并将每个人都集中在议程上？龙岗包装设计如此多的时间被浪费在这里以及如此多的会议衍生课程，因为这不是计划好的。很简单，“感谢大家抽出时间就您的项目进行会面。我们有一个小时的时间在一起，我们会面的目的是了解我们的解决方案如何为您服务。龙岗包装设计将首先审查项目需求和时间表，然后讨论我们的解决方案如何适合。你还有什么想报道的吗？” 和 BAM 你有一个很好的开始。

区分：

龙岗包装设计准备关于您与他们可能正在考虑的其他解决方案有何不同的要点。如果您处于销售流程的最开始阶段，您将没有太多信息可以继续。你必须根据你认为他们会很好地回应什么来准备。您只需要 2 或 3 个。重要的是要了解独特的差异化因素对潜在客户的重要性以及它将如何直接使他们受益。

问题：

准备你要问的问题。一定要以一种能让你得到你需要的答案的方式来表达它们。如果你问了一个封闭的问题，那是因为你想要一个是或否或一个简短的答案。如果您需要了解他们的想法或感受，龙岗包装设计需要准备好提出一个让他们说话的开放式问题。在达成交易之前，您必须回答 8 个问题。在继续之前阅读那篇文章。

反对意见：

龙岗包装设计很难确切地知道潜在客户会反对什么，但如果您已经销售了一段时间，您就会有一些想法。最好准备好处理异议。

承诺：

为您和潜在客户期望的结果写下适当的承诺问题。答案应该会推动销售向前发展。龙岗包装设计可能不会使用您准备的承诺问题，因为对话可能会将您带到与您计划不同的方向。做好准备并保持灵活性。在离开之前，不要忘记同意并记下接下来的步骤。我见过很多交易陷入僵局，因为下一步没有明确定义，也没有安排后续会议。一旦您提出承诺问题，答案将引导您进行下一步，或者您可以简单地问：“我们的下一步是什么？”记下来。龙岗包装设计确定完成它们的日期以及谁将负责。然后，当您回到办公室时，您可以发送一封电子邮件，总结会议并明确说明接下来的步骤，并将其发送给所有相关人员。我通常会在电子邮件的末尾这样说，“这是我们都同意的行动，如果有任何变化，请在今天下午 5 点之前通知我。”

如果龙岗包装设计在会议上不同意下一步，销售就不会进行。如果你的会议很好，但他们仍然不同意定义下一步，那就有问题了。他们可能会说，“我们会回复你的。” 不要对这个答案感到满意。像这样说，“你似乎对安排我们的下一次会议犹豫不决，你需要更多信息或我需要知道什么吗？” 您也可以问，“根据我们讨论的内容，您对前进的保留意见是什么？” 当您就明确定义的后续步骤达成一致时，销售很可能会继续进行。

你选

您决定需要完成多少计划以及何时进行。查看您正在处理的所有机会以及您需要为每个机会拨打的即将到来的销售电话，并决定您需要做哪些准备工作。凭感觉飞行会得到您想要的结果还是需要计划？通过准备，我的意思不仅仅是在你走进门或拿起电话之前在餐巾纸上记下一些笔记或仔细考虑。

何时计划

我建议您提前一周做好计划。这样，如果您意识到应该采取一些重要的联系或行动，龙岗包装设计就有时间去做。您也可能意识到您需要做更多的研究或收集内部资源，这可能需要时间。在星期一或星期二，看看你即将到来的一周——不是你所在的那一周，而是下一周。查看您安排了哪些销售电话，并确定哪些需要制定计划。在星期三的日历上留出时间来编写这些通话计划。然后在每次会议前几小时或几分钟回顾它们。龙岗包装设计在重要电话的前一小时制定通话计划比根本不做要好，但它会造成过度压力，因此我建议您提前几天计划。