产品品牌包装设计定位问题是销售差异化的秘诀

很小的时候，产品品牌包装设计就被告知应该从事销售工作。我在高中、大学和毕业后都听到过。也许，人们告诉您，您具备成为出色销售人员的条件。为什么人们告诉我们应该从事销售职业？有一个原因。我们是伟大的健谈者！非销售行业的人认为“谈话”是销售成功的关键。当然，口齿伶俐是销售成功秘诀的一个要素，但这并不是使某人成为销售摇滚明星的因素。我们这些业内人士都知道，您对潜在客户所说的话并不是赢得销售的秘诀。然而，产品品牌包装设计许多业内人士认为，销售成功的第一要素是倾听。我经常听到销售经理向他们的销售人员宣扬“倾听技巧”的重要性。倾听也是销售成功秘诀的一个组成部分，但掌握一项更重要的技能。

我最喜欢问销售人员的问题之一是：

• 谁更了解您所在行业中可用的潜在解决方案的世界……您或您的销售对象？

• 他们眨眼不眨眼，总是说他们在解决方案方面比他们的买家拥有更多、更广泛的专业知识。产品品牌包装设计从来没有遇到过任何行业的销售人员说他们的买家比他们更了解他们的解决方案的可能性。

即使对于那些拥有首席执行官、首席财务官、总裁、首席运营官等头衔的买家来说也是如此。尽管拥有这些高级头衔和角色，他们在解决方案领域的知识水平通常与那些要求他们的销售人员不同。

产品品牌包装设计在各自的角色上都有专长，但并非在他们采购的每一种产品或服务上都有专长。试着“告诉”这些高管，你就会参加一个非常简短的会议。“倾听”不会让您大开眼界，但如果买家不知道所有可用选项（提高性能、降低成本、减少供应商等），您会听取哪些信息？顶级销售人员和销售经理都知道，导致销售成功的最重要的一项技能是查询的艺术。向买家提出深思熟虑、有见地的问题，帮助他们以不同的方式思考他们拥有或可能拥有的解决方案，产品品牌包装设计销售差异化中教授的核心概念之一。

产品品牌包装设计提出正确的问题

听力很重要，但需要提出正确的问题，这样才能听到相关的信息。这是帮助销售人员构建销售、为买家构建解决方案的信息。我发现大多数销售人员在进行电话前计划时，都将时间集中在他们要对买家说的话上。“我要告诉他们这个产品/服务。”其他人在他们的会议策划者中加入数据收集问题......“你使用了多少个？”当然，产品品牌包装设计大多数销售人员计划询问疼痛……“你最想拥有比现在更好的一件事？”一个有效的呼叫前规划演习包括概述两个你会说什么，问，但查询的艺术就必须另一种类型的问题...定位问题。

定位问题与挑战问题

产品品牌包装设计定位问题是开放式的（非是/否），旨在帮助买家以不同的方式思考他们拥有或可能拥有的解决方案。挑战问题暴露了买方认为可能比他们今天拥有的更好或不同的领域。但是，如果您同意我的假设，即销售人员比买家更精通解决方案选项，那么这些潜在客户会议中缺少问题类型。定位问题暴露了买方认为可能更好或不同的领域。产品品牌包装设计查看他们拥有的产品或服务，并将性能视为“行业标准”。

如果您拥有可以破坏他们对现状的看法的差异化因素怎么办？

例如，如果产品品牌包装设计具有提高速度/质量或降低成本的差异化能力以创建比当今买家拥有的更好的解决方案，该怎么办？挑战问题不会将这种对话带到最前沿，因为买家不知道它可能更好或不同。向他们讲授差异化，而没有首先对谈话产生兴趣，就无法吸引他们。作为通话前计划的一部分，精心设计定位问题，以暴露您对区分您的业务的方面的兴趣。产品品牌包装设计这些问题可帮助您的买家以不同的方式思考他们拥有或可能拥有的解决方案，并打破现状。产品品牌包装设计使他们在竞争中脱颖而出的不是销售人员对买家说的话，而是他们对买家的要求。