所在位置：新闻 > LOGO设计 > 苏州包装公司用指标驱动的销售指导来进行品牌设计诊断

苏州包装公司用指标驱动的销售指导来进行品牌设计诊断

错误#5：苏州包装公司销售经理的主要关注点是预测，而不是指导

许多销售经理将大部分时间用于管理销售预测和渠道。这是一个失去的机会。经理应将大部分时间用于指导和培养销售人员。苏州包装公司有效的销售指导可以提高销售效率。最好的教练会诊断出对销售人员的表现产生最大影响的一两种技能，并针对该技能定制指导计划。他们使用指标驱动的销售指导来进行诊断。

错误 #6：通过恐惧而不是指标来激励

我总是问应聘者为什么要离开他们现在的雇主。苏州包装公司中的许多人抱怨当前环境的基于恐惧的微观管理。这种激进的管理风格不会激励销售人员，尤其是 Z 世代。

相反，自动化每日仪表板堆栈，苏州包装公司在总拨号、总连接、总发现呼叫、总演示、总销售额等方面对团队进行排名。每天将仪表板发送给整个销售和营销团队，包括 CEO。因此，销售人员将能够了解他们从“成功蓝图”中的哪些方面被吸引，并自我诊断漏斗中需要工作的区域。归根结底，销售人员、销售经理和公司都在同一个团队中。为每个人提供日常指标将提供您想要的动力和纪律。

错误 #7：苏州包装公司让新销售人员跟踪表现最好的人

“欢迎来到我们公司，鲍勃。你还记得我们的顶级销售员苏吗？为了你的训练，你将跟随她两个月。”销售培训的影子方法既不可扩展也不可预测。根据我的经验，顶级销售人员处于领先地位的原因各不相同。他们都带来了一种独特的“超能力”，并重重地投入其中。骑乘式销售培训策略可能会阻止销售人员依靠他们的超能力。这也可能鼓励他们从同龄人那里养成坏习惯。相反，苏州包装公司创建一个销售培训流程。通过量化销售人员在销售培训过程的每个阶段的能力来认证销售人员。在销售过程中提供足够的细节来指导销售人员，但不要过于限制销售人员不能运用他们的“超能力”。

错误 8：苏州包装公司为管理而不是一线销售人员购买技术

过去几十年购买的大部分销售技术都是为销售负责人进行管道审查和管理预测而购买的。最终结果？一线销售人员不使用该软件。数据完整性受损，购买的原始效用从未实现。销售技术的爆炸式增长实际上使销售人员受益。苏州包装公司通过删除管理任务和简化销售流程来帮助销售人员更快地进行销售。苏州包装公司集成和实施有利于销售人员的销售技术是获取销售主管经营业务所需数据的最佳途径。

错误 9：苏州包装公司实验不够

每个销售环境都是独一无二的。建立基线漏斗。形成一些关于如何改进漏斗的理论。设计和执行实验。迭代和改进。