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肉食包装设计的销售肉汁聚光灯采访大师销售教练布拉德·亚当斯

肉食包装设计布拉德·亚当斯(Brad Adams):销售大师和职业傻瓜

布拉德·亚当斯( Brad Adams)是 Sales Gravy 的高级高级销售培训师和高级销售教练。肉食包装设计在这次 Sales Gravy Spotlight 采访中,Brad 谈到了他是如何开始销售的、他销售生涯的高潮和低谷,以及他作为销售教练的个人风格。


销售肉汁生活中的一天

肉食包装设计作为一名高级销售大师级培训师,我每周教大约 250 到 500 名销售专业人士。我也是 Sales Gravy 的顶级销售人员之一。当我不训练时,我会接听电话并进行交易。我非常喜欢销售,并且热衷于帮助人们提高销售技能。


销售起源故事

我从佐治亚大学毕业时开始从事销售工作。肉食包装设计开始在一家国际批发电脑和手机经销商工作。当时我在信贷部门工作,但我真的很想赚更多的钱。那是我转换到销售角色的时候。我爱上了销售行业,从那时起就一直致力于这个行业。


布拉德的最大胜利以及他是如何做到的

我最大的销售胜利之一是一家大品牌公司。我正在和公司总裁一起工作,我们已经就他想要的东西达成了一致。我们列出了范围。我们甚至有一个培训的开始日期,但采购参与其中,几乎让一切都出轨了。因为当时我拥有如此强大的管道,所以我能够说,“你知道,如果这行不通,这也行不通。会好起来的。” 我以这种态度进入我们的谈话。最终,我能够让这个拥有 27 年采购经验的老手屈服于我的意志。我能够说服他们遵守我们在合同中的条款和条件。


肉食包装设计对我来说,这是一场重要的胜利,因为我们不仅得到了我们想要的交易,而且还按照我们的条件得到了它。我认为这笔交易至少已经死了六次,但我也没有对此施加太多压力,因为我还有很多其他交易紧随其后。无论交易已经在进行中,这就是始终如一地进行勘探以保持完整管道的好处。正因为如此,我处于一个很好的位置,肉食包装设计能够在保持自信和情绪控制的同时进行谈判。那可能是我做过的最喜欢的交易。


销售教练如何永远改变他的职业生涯

我在销售生涯早期学到的最重要的教训之一就是回到这个故事。我真的非常非常努力地工作,以成为我组织中最好的销售专家之一。其中有 400 个,我的排名约为 #175。我只是想不通最好的销售代表是如何到达他们所在的位置的。我有一位指导我的导师,起初我对他所说的话持抗拒态度。


他告诉我,肉食包装设计需要专注于我客户群的上层部分并摆脱我客户群的下层部分——那些花了很多时间来完成更多业务的人,从成长为销售专家,成长我的收入,并在排行榜上名列前茅。通过这次辅导,我摆脱了最低的 25% 的客户,并将他们带回了家。我花时间寻找更适合我们的大客户。通过这样做,我很快就登上了排行榜的首位,并在我为该公司工作的其余时间里一直保持在前五名。如果没有他的指导,我可能永远无法实现那个目标。


Brad的肉食包装设计销售教练风格

我是一个一直在战壕里的人。我可以与人建立联系,因为我穿着他们的鞋子走了一英里。我进行过指导、培训和管理,并且改变了人们处理销售漏斗的方式,使其防火。我也有点傻。在执教方面,我不太适合非常认真的人。我喜欢开玩笑,我喜欢玩得开心,但我的脚步也很快。如果我看到有机会提供客户真正需要的东西,我可以轻松地转向,也可以偏离计划。


肉食包装设计销售教练如何帮助您实现目标

如果您是一位出色的销售专家,但您不确定如何成为一名有影响力的领导者,我知道您的感受。很多时候,这就是我们所做的。我们让最好的销售专家担任领导角色,不给他们培训和辅导。我可以帮助您为您的团队创建系统,帮助您的肉食包装设计团队达到您曾经作为销售专家的水平。我曾与 20 到 25 年的销售老手一起工作,他们认为他们不需要销售指导。我曾与那些在销售领域崭露头角的年轻人一起工作,并向他们展示了实现目标的途径。如果你有任何想要在你的手艺上做得更好的愿望,肉食包装设计可以帮助你到达那里。

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