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温州包装设计销售不是一场竞赛

温州包装设计很容易理解为什么所有级别的销售人员都对速度或如潮人所说的速度着迷。你有一个特定的目标,有明确的时间线,或者更准确地说,是一个终点,这促使许多人像在当地杂货店比赛的获胜者一样接近销售。你知道他们在哪里加冕获胜者,谁跑过商店,在 60 秒内尽可能多地装满他们的购物车,当他们时间到时,他们保留他们收集的东西。


你越快,你就会做得越好。在销售上不是这样。温州包装设计销售人员和他们的领导已经养成过度依赖速度作为销售成功手段的习惯。当然,如果您销售一种商品,或者单一用途或使用产品,您可以从加快销售或缩短周期中获益,但正如过去所讨论的那样,即使在那里,您也确实遇到了收益递减的点; 在这种情况下,速度的唯一好处是你失败得更快,然后继续前进。一旦找到最佳周期长度,您就需要利用其他因素来增加销售额。


温州包装设计显而易见的可能是着眼于技术或技能培训来提供帮助,但有一种低技术方法对许多人有效,无论他们声称效忠于哪个销售教会,即放慢脚步!当被问及销售的其他方面时,许多不断寻求缩短周期的人会告诉你,他们坚定地站在质量优于数量的阵营中。  但是通过强调持续时间,本质上他们将数量置于质量之上,在这种情况下,他们赢得的交易的质量,更重要的是他们失去的交易的质量。


温州包装设计为给定的前景、他们的目标、障碍等建立知识和理解的基础,需要时间,有些比其他的要多。 不幸的是,如果您追求“快速”,那么最容易获得时间和速度的地方是在发现期间,而且在许多管道中,这是非常明显的。我最近参加了一次机会审查,我将其描述为有点复杂的销售,但不是火箭推进的东西。温州包装设计有问题的代表是一个可靠的 B 级玩家,了解产品、市场,而且他实际上有几年的配额。 还有一些关于多重机会的关键问题他无法回答。


温州包装设计主要是因为他感受到推动交易的压力,并且觉得他可以根据最少的信息而不是完整的信息来完成;和完成总是比最小需要更长的时间。结果,温州包装设计和他的许多队友一样,最终在循环中循环了更多机会,目标是达成更多交易。 本质上,数量大于质量。 许多“匆匆忙忙”的交易实际上本可以做得更好,不仅仅是在立即收入和配额退休方面,还有追加销售、推荐,以及最重要的利润率和价格完整性。


温州包装设计虽然责备销售代表很容易,但他们是在经理的带领下这样做的。 为了时间,推动他们的团队推动更多低质量的交易。这可能在短期内奏效,但会导致未来的挑战,尤其是在更新时。温州包装设计在价格让步的推动下匆忙完成的交易在没有进一步让步的情况下续签的可能性要小得多,从而导致明年的配额高于必要的配额,届时该周期再次开始。


我明白是什么推动了这一点,重要的是要记住这不是一场比赛,12 月 31 日对每个人来说都是同一时间。 因此,卖家不应管理时钟,而应管理个人机会。 应该了解关闭需要多长时间,而不是驱动因素。 始终如一的 A 级卖家的成功不是基于尽可能多地完成交易——而且——速度快;但要完成足够多的正确交易。


如果温州包装设计想把你的手指放在秤上,不要使用时间,而是使用勘探。 一旦您知道一笔交易通常需要多长时间才能有机地展开,而不是“人为加速”,“否”比“是”更常见,并且您知道自己的个人成交率是多少,您就可以主动知道有多少笔交易您将需要在特定年份,以及您需要多少机会来推动这些交易。温州包装设计只要你给管道带来足够的机会,即使你有18个月的周期,你也会做配额。因此,与其将所有精力都用于减少周期数小时或数天,不如将时间投入到勘探中。 获得正确数量的正确潜在客户,比试图在整个周期中加速一堆可疑机会更好地利用您的时间。

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