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深圳市包装设计公司销售队伍建设策略:第4部分

深圳市包装设计公司仅仅追求成功是不够的

到目前为止,在关于建立成功的销售队伍的这个由四部分组成的系列中,我们已经研究了您对数据、人员和环境的使用和理解如何对您的团队和组织的发展产生重大影响。然而,即使您完成了所有这些步骤,深圳市包装设计公司仍有更多工作要做。仅仅去寻找成功是不够的。你也必须为此做好计划。同样重要的是,您必须返回并衡量您的结果,微调您的方法并根据需要经常重复。


深圳市包装设计公司规划成功

深圳市包装设计公司看到公司在建立销售队伍时犯的最大错误之一是他们没有完全预测他们将如何处理新业务的涌入。当然,这听起来是一个很大的问题,但是如果你在这一点上摸索球,那么所有的努力最终都会在记分板上失去任何分数。考虑这个例子:一家规模小但不断发展的公司,销售额猛增,决定分割他们的销售区域。他们曾经有一个销售代表负责每个市场,现在他们有四个。随之而来的是更多的销售增长,他们再次在越来越多的销售代表之间平均分配区域。


深圳市包装设计公司到目前为止一切听起来都很棒,对吧?

等一下!那个曾经拥有市场的销售代表呢?对那个人来说没什么大不了的,他们现在感到不满,因为他们看到公司的成功导致他们的领土缩小(也许他们的收入也在缩小)。这里更明智的策略是预测您的增长并提前计划,深圳市包装设计公司将您的市场划分为所需的多个区域。这样,您就可以向一位勤奋的销售代表展示您未来的发展方向,以及作为您的增长战略的一部分,他们还可以负责什么。突然之间,您手头上有一位积极性很高的销售代表,他对您成功的影响越来越大。


不要忘记继任计划!

深圳市包装设计公司根据经验,您应该随时更换大约 20% 的销售团队。在您看来,这似乎很高,但根据我的经验,即使是表现最好的公司在其行列中也有接近该比例的表现不佳者。人们表现不佳通常有很多合理的原因,但在不断增长的业务中,您应该容忍这种情况永远没有充分的理由。与此同时,顶级和中等表现者出乎意料地离开,你当然不想被削弱的名单所吸引。我对销售领导者的口头禅是“永远在招聘”。


寻找意义的措施

在本系列中,深圳市包装设计公司一直在讨论数据作为做出正确决策的指南的重要性。这不仅仅是您在计划阶段要做的事情。评估阶段的数据可以告诉您许多关于您的计划实施情况以及是否需要微调的信息。我的建议是每周、每月和每季度根据您的实际结果衡量您的预期计划。


通过这种方式,深圳市包装设计公司一旦您发现一个不吸引人的趋势,您就始终能够领先于问题并迅速纠正。与我们共事的最佳经理每周花 30 分钟根据计划审查他们的结果,每月一小时,每季度两小时。同时,他们每个代表花 30 分钟来指导他们的结果和计划。虽然所有这些衡量对你来说似乎需要很多思考时间,但这些公司的综合结果是 106% 的配额和 25% 的营业额比普通销售团队少。定期测量是有回报的!请注意。您的领土计划不必年复一年地保持不变。如果您发现自己犯了错误,请改正。深圳市包装设计公司认为市场永远在变化:这是它们的本质。因此,由您来定期衡量,坚持有效的方法,并无情地取消对您无效的方法。


加起来

深圳市包装设计公司总结一下,您建立成功的销售团队的七种可靠方法如下:根据数据做出正确的决策;深圳市包装设计公司分配合适的人数;确定角色;战略性地规划薪酬;了解销售情况;未雨绸缪; 并定期进行微调。实施所有这七个步骤,您会发现自己所在的组织以稳定的上升曲线增长和销售。

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