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当汕头包装设计潜在客户窃取您的想法时该怎么办

汕头包装设计担心你的梦想客户会接受你的大创意并自己执行——或者更糟的是,把这个创意交给你的竞争对手。尽管这很不幸,但这是必要的风险,也是协商的一部分。


说明这一点的一种方法是汕头包装设计认识到试图隐瞒您的见解和想法是多么荒谬。


客户:“你对我们可以做些什么来改进有什么想法吗?”

汕头包装设计:“是的,我愿意。”


客户:“我们应该考虑什么?我们应该做什么?”

汕头包装设计:“我知道答案。”


客户:“什么事?”

汕头包装设计:“我不能告诉你。”


客户:“你不能告诉我?”

汕头包装设计:“没有。我不能。


客户:“什么?为什么不?”

汕头包装设计:“你只需要相信我并签署合同。”


客户:“签合同做什么?”

汕头包装设计:“帮助你得到你需要的结果。”


客户:“但是,在我做出决定之前,我难道不应该能够了解您将如何提供帮助吗?如果这不是我们可以做的事情怎么办?”

汕头包装设计:“我会在你签合同后告诉你解决方案是什么样的,然后你就会知道我们是如何产生这些结果的。”


客户:“什么,这是秘密吗?”

汕头包装设计:“是的。没有人知道我们是如何得到这些结果的。我们认为这个秘密是神圣的。我们永远不能让我们的竞争对手发现它。”


客户:“非常感谢您的时间,约翰尼光明会。”


成为顾问式卖家

如果不分享您的想法和见解,您就无法进行咨询。


大多数情况下,您所做的并没有太大的不同,以至于您的竞争对手如果愿意就无法做同样的事情。他们不这样做的原因是他们不想,或者他们正在执行不同的战略或商业模式。


没有什么是永远保密的,在许多行业中,人们会找到非常相似的方法来获得相同的结果——或者接近的结果。随着时间的推移,事情趋向于商品化。


如果你在某些领域领先于竞争对手,给他们想法并不意味着他们可以执行,这就是为什么真正的差异化往往会持续一段时间。人和公司不会轻易或快速地改变。


当潜在客户放弃您的想法或将其传递给您的竞争对手时,他们通常会继续遇到相同的问题,包括缺乏新的和相关的想法以及无法填补这一空白的合作伙伴。


发生这种情况时,您需要解决它。你无法避免艰难的对话。


汕头包装设计:“我很想继续与你分享想法,但要做到这一点,你必须承诺让我们帮助你执行它们。虽然我们很乐意为您服务,但我们没有兴趣帮助我们的竞争对手教我们如何思考我们解决的问题。这样公平吗?”

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